C114訊 7月24日消息（艾斯）市場研究公司Omdia資深分析師Diana Gorelik在一篇最新報告中對英國電信（BT）的最新財報情況進行了解讀，并重點聚焦BT在寬帶領(lǐng)域的表現(xiàn)，對英國整體寬帶市場發(fā)展動態(tài)進行了延伸與分析。

BT 2025財年（截至2025年3月）業(yè)績顯示，本財年BT的總營收為204億英鎊（239億歐元），同比下滑2.1%，各業(yè)務(wù)部門的財務(wù)及運營表現(xiàn)呈現(xiàn)分化態(tài)勢。其中，BT的企業(yè)業(yè)務(wù)部門收入同比下降3.5%，至78億英鎊，主要受國際業(yè)務(wù)疲軟及傳統(tǒng)服務(wù)萎縮影響。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)預(yù)期性衰退持續(xù)沖擊BT等老牌運營商的收入趨勢，雖然其他服務(wù)領(lǐng)域有所增長，但傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下行軌跡仍對其財務(wù)表現(xiàn)構(gòu)成持續(xù)壓力。

BT寬帶基礎(chǔ)設(shè)施部門Openreach營收同比增長1.3%，達(dá)到62億英鎊，這主要得益于消費者價格指數(shù)（CPI）上漲，以及光纖到戶（FTTP）在寬帶用戶中占比提升，這有效抵消了英國光纖市場競爭加劇導(dǎo)致的寬帶用戶數(shù)量下降的影響。

消費者業(yè)務(wù)部門營收降至97億英鎊（同比下降1.4%），主要原因是后付費移動服務(wù)部門營收下降（同比下降1.7%至32億英鎊）。這部分歸咎于收入重新分類及設(shè)備業(yè)務(wù)（含手機與電視/Wi-Fi機頂盒）下滑（同比下降5.8%至18億英鎊），這抵消了寬帶服務(wù)收入因價格上漲實現(xiàn)1%的正增長（至42億英鎊）。通過嚴(yán)格成本控制、運營轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略定價，BT集團的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）同比增長1.3%，至82億英鎊。

FTTP持續(xù)快速部署 2026年目標(biāo)上調(diào)20%至2500萬戶

報告期內(nèi)，Openreach新增覆蓋430萬戶，F(xiàn)TTP總覆蓋量達(dá)1810萬戶，同時提出2026-2030財年覆蓋2500-3000萬戶的激進目標(biāo)。值得關(guān)注的是，在高速擴張網(wǎng)絡(luò)的同時，Openreach的FTTP使用率已經(jīng)達(dá)到36%（見圖1），這是一個相對不錯的數(shù)字——通常網(wǎng)絡(luò)快速鋪設(shè)會因覆蓋增速超越用戶轉(zhuǎn)化率而拉低使用率數(shù)據(jù)。資本支出穩(wěn)定在28億英鎊，因為FTTP的部署成本被建設(shè)效率的提高、供給成本的降低以及銅網(wǎng)投資的縮減所抵消。

BT的核心競爭力源于三點：獨家批發(fā)模式Openreach、優(yōu)化的銅網(wǎng)轉(zhuǎn)光纖遷移流程及重點深耕人口密集城區(qū)。該運營商的成功經(jīng)驗表明，通過積極的基礎(chǔ)設(shè)施投資、持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)擴展、高質(zhì)量服務(wù)交付與戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合的策略，即使在高度競爭市場中仍能有效驅(qū)動光纖普及。

然而，英國寬帶行業(yè)正處于劇變之中，其特點是FTTP網(wǎng)絡(luò)的快速擴張以及用戶從銅纜服務(wù)向光纖服務(wù)的遷移。這一轉(zhuǎn)變對BT等傳統(tǒng)運營商構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)，它們?nèi)缃衩媾R著一大批決心擴大覆蓋范圍的替代性寬帶運營商（altnet）的競爭。

圖1：BT的FTTP部署、網(wǎng)絡(luò)使用及用戶轉(zhuǎn)化率（2023年上半年至2025年下半年）

來源：BT, Omdia。

過度建設(shè)壓力、用戶爭奪、替代運營商困境及CityFibre崛起

盡管BT制定了雄心勃勃的光纖署計劃，該運營商在截至2025年3月的12個月內(nèi)仍損失了82.7萬寬帶用戶（見圖2）。與法國、西班牙等其他歐洲主要市場相比，由于市場結(jié)構(gòu)、監(jiān)管方式、基礎(chǔ)設(shè)施和市場成熟度水平的差異，英國是一個高度碎片化的市場。

圖2：BT的FTTP部署及網(wǎng)絡(luò)使用情況（2023年上半年至2025年下半年）

來源：BT, Omdia。

英國2021年3月啟動了“千兆計劃”（Project Gigabit），這是一項耗資50億英鎊（59億歐元）的政府計劃，旨在為偏遠(yuǎn)地區(qū)提供千兆寬帶。該計劃與私募資金相結(jié)合，為小型光纖公司創(chuàng)造了機會，使其能夠解決服務(wù)欠缺地區(qū)的連接缺口問題，而大型商業(yè)提供商可能因經(jīng)濟限制而忽視這些地區(qū)。然而，主導(dǎo)運營商Openreach和Virgin Media已經(jīng)在許多地區(qū)加速光纖部署，包括那些由altnet提供服務(wù)覆蓋的地區(qū)，這導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)重復(fù)建設(shè)和激烈的用戶爭奪，迫使許多小型運營商倒閉，并引發(fā)了不可避免的市場整合。

隨著英國光纖市場發(fā)生顯著整合活動，CityFibre已成為altnet整合的主要推動者。通過戰(zhàn)略性收購與合并，該公司正在將自己打造為全英第三大光纖基礎(chǔ)設(shè)施提供商，直接挑戰(zhàn)老牌運營商BT和Virgin Media O2。

2024年8月，CityFibre宣布與英國最大的零售寬帶提供商之一Sky達(dá)成長期合作伙伴關(guān)系，計劃自2025年起將CityFibre的全光纖網(wǎng)絡(luò)擴展至Sky的客戶。值得注意的是，沃達(dá)豐英國（Vodafone UK）與Three UK之間價值150億英鎊的大型合并交易已于2025年5月完成。沃達(dá)豐目前混合使用Openreach和CityFibre的網(wǎng)絡(luò)提供寬帶服務(wù)。此次合作強化了CityFibre的市場地位，并在光纖領(lǐng)域帶來了額外的競爭壓力。關(guān)鍵問題在于這種安排是否會進一步加劇英國市場的競爭與整合。

Hyperoptic利用Openreach基礎(chǔ)設(shè)施：這對市場意味著什么？

2025年6月，又一震動市場的事件發(fā)生：上述altnet之一Hyperoptic簽署協(xié)議，將從2026年一季度起利用Openreach的FTTP網(wǎng)絡(luò)新增覆蓋100萬戶（見圖3）。Hyperoptic在英國64個城市擁有40萬客戶，網(wǎng)絡(luò)已覆蓋190萬戶家庭，并運營其自有的全光纖網(wǎng)絡(luò)。

圖3：英國各運營商光纖覆蓋家庭數(shù)。

來源：Omdia。

財務(wù)考量是這筆交易的最重要因素。首先，建設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)資本密集度高。Hyperoptic在其最新公布的財年業(yè)績（截至2023年12月）中報告虧損1.42億英鎊，高利率顯著沖擊了其財務(wù)狀況，貸款利息達(dá)到6690萬英鎊。其次，相較從零開始自建網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)成基礎(chǔ)設(shè)施可加速市場擴張。

此舉標(biāo)志著一個更廣泛的整合趨勢，即altnet正在探索“混合式光纖擴張”策略，試圖在維護自有網(wǎng)絡(luò)的同時，利用大型運營商的廣泛基礎(chǔ)設(shè)施。

盡管這種混合策略對許多運營商而言可能被證明是可行的，但部分運營商最終可能選擇完全使用老牌運營商的網(wǎng)絡(luò)。

無論如何，這些情況都凸顯了英國光纖市場亟需的整合。

BT的生存之道：強大的傳統(tǒng)品牌、銅轉(zhuǎn)纖遷移收益及固移融合潛力

在altnet面臨品牌認(rèn)知挑戰(zhàn)之際，BT憑借歷史積淀、品牌體系及市場主導(dǎo)地位保有深厚優(yōu)勢。

BT在光纖用戶轉(zhuǎn)化方面享有顯著競爭優(yōu)勢，因為將現(xiàn)有銅網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為光纖用戶比altnet獲取全新客戶更為高效。在同一家擁有強大傳統(tǒng)品牌的公司內(nèi)部進行技術(shù)遷移，其障礙也小得多。盡管優(yōu)勢明顯，但在altnet和BT共同覆蓋的區(qū)域，價格敏感型客戶可能選擇提供激進的折扣作為競爭武器的、價格低廉的altnet。此外，在小型農(nóng)村地區(qū)，許多altnet利用地推策略，打造強大的社區(qū)品牌影響力，這可能分流部分大型運營商的客戶。

另一方面，BT通過CPI掛鉤定價、擴展網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍、優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)以及發(fā)揮固移融合（FMC）潛能的交叉銷售策略，成功提升寬帶平均用戶收入（ARPU）（見圖4）。由于BT和Virgin Media較晚進入移動市場以及固網(wǎng)批發(fā)領(lǐng)域競爭有限，英國的固移融合業(yè)務(wù)發(fā)展相對滯后。然而，其戰(zhàn)略重要性正日益提升——由銅纜向光纖加速遷移所驅(qū)動，這為整合服務(wù)提供了堅實基礎(chǔ)。與法國和西班牙等市場不同（這些市場中激進的固移融合折扣最終導(dǎo)致收入受損），英國運營商更注重價值創(chuàng)造而非降價，在融合業(yè)務(wù)上采取了更為審慎的策略。

圖4：BT的固移融合家庭用戶數(shù)（2023財年至2030財年）

來源：BT, Omdia。

結(jié)論：產(chǎn)業(yè)整合決定長期格局​

BT正面臨一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折時刻：既需依托強勢品牌效應(yīng)，又須應(yīng)對CityFibre整合浪潮及沃達(dá)豐-Three合并帶來的競爭升級。其核心優(yōu)勢在于龐大存量客戶基礎(chǔ)支撐的平滑光進銅退遷移路徑，但在競爭激烈的市場中該運營商的寬帶用戶流失仍在持續(xù)�？尚袘�(zhàn)略之一是積極拓展與altnet的合作，通過Openreach基礎(chǔ)設(shè)施共享鎖定長期生存能力與營收前景。

投資者同樣傾向市場整合：近年來altnet運營成本激增，需足夠高的用戶滲透率與收入水平才能實現(xiàn)投資回報，因此altnet可能轉(zhuǎn)向大型供應(yīng)商以獲取網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。英國市場已步入深度整合期，其最終格局將深刻影響B(tài)T的長期增長潛力。