C114訊 9月24日消息（岳明）2024年9月11-13日，第25屆中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)在深圳國(guó)際會(huì)展中心隆重開(kāi)幕，匯聚全球超3700家的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，展示規(guī)模達(dá)到24萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)吸引12萬(wàn)的專業(yè)觀眾。
作為全球電信行業(yè)領(lǐng)先的測(cè)試監(jiān)測(cè)解決方案供應(yīng)商及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，一諾儀器重磅參展，全面展示了面向FTTR家寬、城域網(wǎng)、干線、數(shù)據(jù)中心等各種應(yīng)用場(chǎng)景的光纖熔接機(jī)及配套產(chǎn)品。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一諾儀器中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)劉楊接受了C114獨(dú)家專訪。
在采訪中，劉楊指出，一諾儀器已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)17年，憑借著高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，一諾儀器在民用和運(yùn)營(yíng)商B端市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)成績(jī)。作為光纖熔接機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的頭部品牌，面向各種應(yīng)用場(chǎng)景，一諾儀器已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品布局，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)品覆蓋；面向未來(lái)，一諾儀器將在堅(jiān)守高品質(zhì)的前提下，推出更多更具性價(jià)比產(chǎn)品，滿足客戶需求。
打造完整產(chǎn)品布局
劉楊表示，一諾儀器之所以能夠得到市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，其根本原因在于對(duì)品質(zhì)和產(chǎn)品孜孜不倦的投入。
從產(chǎn)品維度來(lái)看，劉楊指出，光纖熔接機(jī)一開(kāi)始是針對(duì)高端干線應(yīng)用場(chǎng)景，其價(jià)格非常昂貴。但隨著國(guó)內(nèi)第一次光改的推進(jìn)，傳統(tǒng)熔接機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足面向家寬市場(chǎng)的大規(guī)模“光進(jìn)銅退”需求。
“一諾儀器一切以客戶為中心，四馬達(dá)調(diào)芯對(duì)準(zhǔn)的光纖熔接機(jī)，就是一諾儀器根據(jù)國(guó)內(nèi)客戶需求率先推出的定制化產(chǎn)品，顯著提升了一線裝維人員的操作效率和便捷性。其實(shí)，當(dāng)時(shí)業(yè)界也有推出兩馬達(dá)產(chǎn)品，但對(duì)操作員的要求很高，熔接失敗率很高，四馬達(dá)機(jī)型也為一諾儀器在國(guó)內(nèi)贏得了好口碑和品牌影響力。”
針對(duì)家寬FTTR場(chǎng)景，一諾儀器還在不斷迭代和更新，在去年推出了IFS-36產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)緊湊，小巧輕便，采用可調(diào)芯包層對(duì)準(zhǔn)并配備多功能夾具，能夠幫助裝維人員在狹小空間快速精準(zhǔn)施工。除此之外，一諾儀器還推出了專門面向傳輸干線、數(shù)據(jù)中心和城域網(wǎng)的熔接機(jī)產(chǎn)品。
“在熔接機(jī)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，一諾儀器的產(chǎn)品品類最多、覆蓋最完整。”劉楊指出，“除此之外，一諾儀器還將持續(xù)收集一線裝維人員的需求，推出更多工具類產(chǎn)品。”以光纖熱剝鉗為例，相比米勒鉗來(lái)講更加便捷，可以大大提高裝維人員的工作效率，而且對(duì)于光纖的損傷也更��；據(jù)劉楊透露，一諾儀器即將推出第二代光纖熱剝鉗，性能會(huì)更加強(qiáng)大。
高度關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)
不止是產(chǎn)品，交付和服務(wù)能力也是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。
劉楊指出，一諾儀器一直堅(jiān)持的理念，就是服務(wù)要及時(shí)和細(xì)致。“在國(guó)內(nèi)，一諾儀器有著大量的代理合作方，5個(gè)辦事處以及1個(gè)營(yíng)銷中心，在全國(guó)有30多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市；同時(shí)，一諾儀器的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)還在堅(jiān)持每年定期進(jìn)行運(yùn)維巡檢，真正的把服務(wù)帶到客戶身邊，去幫助客戶。”
劉楊表示，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的確非常激烈，“一諾儀器并不害怕競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)促成行業(yè)篩選，既要保證品質(zhì)，又要有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)還要及時(shí)和到位，這是個(gè)系統(tǒng)工程，需要沉淀的�？蛻裟芑ǜ鼉�(yōu)惠的價(jià)錢買到性價(jià)比更高、品質(zhì)更穩(wěn)定的產(chǎn)品，這個(gè)也是我們?cè)敢饪吹降摹?rdquo;秉持著這個(gè)理念加上一諾儀器自身的研發(fā)實(shí)力，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出更好、更具性價(jià)比、更符合專業(yè)人士需求的產(chǎn)品。
在采訪最后，劉楊強(qiáng)調(diào)，光纖熔接機(jī)和各種測(cè)試儀表，對(duì)于裝維人員來(lái)講都是高頻使用的生產(chǎn)力工具，產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性是最重要的。“對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守，也得到了廣大中國(guó)客戶的認(rèn)可，也為我們贏得了一席之地。” 
