“此前想著試一試，沒想到效果會這么好!”宜興市萬潤塑業(yè)有限公司張總參加纜360上游原料集采活動后激動地表示，“活動確實提供了比較有優(yōu)勢的價格，減少了3%-5%的采購成本。我們之前的采購渠道是二手貿(mào)易商，這次交易的單位是一手貿(mào)易商。”
繼6月下旬開創(chuàng)上游原料集采模式并成功試水后，纜360第三季度上游原料集采大會再添成功案例。與宜興萬潤一樣，江蘇亨利通信材料有限公司最近也通過纜360平臺直接與樹脂粉大廠完成交易，并實現(xiàn)降成本。
原來可以這么做
原材料成本高企一直是線纜行業(yè)的痛點。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有線纜材料企業(yè)(造粒企業(yè))超過4000家。但絕大部分纜材企業(yè)因為采購量小，只能從一、級二級及以下代理商購買PVC樹脂粉，采購議價能力弱;僅個別大企業(yè)可以從原廠購買。有鑒于此，纜360平臺推出上游原料集采模式，通過聯(lián)合造粒企業(yè)做集采，抱團提升議價能力，直接向PVC樹脂粉原廠和貿(mào)易商合作，以達到降成本目的。
6月底，在8個工作日4個活動周期內(nèi)，纜360成功聯(lián)合了23家造粒企業(yè)并簽訂了合作意向書，4家PVC樹脂粉一手貿(mào)易商、4家二手貿(mào)易商及4家原廠家共同參與上游原料集采大會。活動中，上游原料集采模式受到參與者一致肯定。
纜360第三季度上游原料集采大會
再添兩個成功案例
7月10日，宜興市萬潤塑業(yè)有限公司與纜360平臺取得聯(lián)系，欲采購一批新疆天業(yè)五型樹脂。纜360平臺通過大數(shù)據(jù)對現(xiàn)有供應(yīng)商報價進行篩選，最后鎖定江蘇道普化工有限公司并成功匹配。江蘇道普是浙江明日控股集團股份有限公司旗下子公司，其在江蘇地區(qū)的PVC月銷量在7000噸左右。7月11日，供需雙方完成所有交易流程。宜興萬潤順利完成30噸采購，并減少采購成本三到五個百分點。
交易完成后，張總對纜360平臺提供的服務(wù)非常滿意，并給出其他幾個品牌、型號的樹脂粉，希望纜360可以持續(xù)提供市場報價，雙方保持長期聯(lián)系與合作。
7月14日，纜360平臺收到蘇州亨利通信材料有限公司發(fā)來的寧夏金昱元五型樹脂采購需求，同時表明只能提供付定金后卸貨前付款。纜360平臺結(jié)合自身資源優(yōu)勢，根據(jù)不同客戶需求靈活匹配供需。最終由無錫市銘恒經(jīng)貿(mào)有限公司出面向江蘇道普化工有限公司購買，再加上少許利潤后以付定金后卸貨前付款的方式銷售至蘇州亨利。通過三方交易，江蘇亨利達成65噸采購量，并減少約3%的采購成本。
30噸，65噸，像這樣的小批量，以前樹脂粉大廠都懶得一顧。纜360通過平臺集采，讓中小纜材企業(yè)拿到了以前不可能有的采購低價。更難能可貴的是，纜360充分利用平臺信息、資源優(yōu)勢，可根據(jù)特定需求制定個性化解決方案，為不同企業(yè)提供多樣化的便捷采購服務(wù)。
纜360一季度和二季度集采大會現(xiàn)場簽約儀式
為全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效
作為國內(nèi)領(lǐng)先的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺，纜360運用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式，整合行業(yè)資源，為線纜上下游企業(yè)提供簡單、高效、降成本的采銷及增值服務(wù)。
目前已在行業(yè)形成一定影響力的纜360線纜材料集采大會，主要幫助線纜生產(chǎn)企業(yè)降成本和材料企業(yè)去庫存。纜360線纜材料集采前兩季活動已匯集16萬噸集采量，幫助采購商綜合降成本3%-8%;第三季也正在如火如荼地進行。
結(jié)合已有成功模式，纜360進一步向上游原料集采進軍，旨在進一步延伸價值鏈，解決線纜材料造粒企業(yè)議價能力不強、價格信息滯后兩大痛點，為其綜合降本增效。
纜360定位于以互聯(lián)網(wǎng)模式服務(wù)中國線纜產(chǎn)業(yè)。當前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍然處在探索階段，纜360平臺致力于為行業(yè)解決集采問題的同時，亦在探索更加完善的流程體驗和生態(tài)系統(tǒng)。通過平臺大數(shù)據(jù)和精細化服務(wù)，滿足傳統(tǒng)企業(yè)融入電商時代時多樣化的服務(wù)需求，力求讓企業(yè)更專注，讓生意更簡單的同時，推動線纜產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級。 
