纜360第三季度上游原料集采大會(huì)日前成功舉辦，23家造粒企業(yè)、12家PVC樹(shù)脂粉原廠家與貿(mào)易商共同參與大會(huì)。線纜材料中小企業(yè)終于邁出這關(guān)鍵一步，抱團(tuán)做量，直接向PVC樹(shù)脂粉原廠談合作。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，纜360運(yùn)用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式，整合行業(yè)資源，為線纜上下游企業(yè)提供簡(jiǎn)單、高效、降成本的采銷及增值服務(wù)。目前已在行業(yè)形成一定影響力的纜360線纜材料集采大會(huì)，主要幫助線纜生產(chǎn)企業(yè)降成本和材料企業(yè)去庫(kù)存。纜360線纜材料集采前兩季匯集16萬(wàn)噸集采量，幫助采購(gòu)商綜合降成本3%-8%;第三季成果也即將于近日揭曉。此次，纜360進(jìn)一步向上游原料集采進(jìn)軍，則旨在進(jìn)一步延伸價(jià)值鏈，解決線纜材料造粒企業(yè)的兩大痛點(diǎn)，為其綜合降本增效。
纜360第三季度上游原料集采大會(huì)
解決痛點(diǎn)一：造粒企業(yè)原料議價(jià)能力不強(qiáng)
原材料成本高、利潤(rùn)率空間不足是線纜行業(yè)最主要的兩大痛點(diǎn)，而且兩者之間還是緊密相關(guān)的。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)線纜生產(chǎn)型企業(yè)超過(guò)6000家(加上貿(mào)易商超過(guò)1萬(wàn)家)，但平均利潤(rùn)率僅3%-4%左右，很多企業(yè)甚至才1%。與此同時(shí)，原材料成本占線纜生產(chǎn)企業(yè)成本的80%左右。線纜材料企業(yè)也一樣，原料成本占到總的七八成。
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)線纜材料企業(yè)(塑料)總數(shù)達(dá)4095家，但絕大部分都只能從一級(jí)、二級(jí)及以下代理商購(gòu)買(mǎi)材料即PVC樹(shù)脂粉，僅個(gè)別材料企業(yè)可以從原廠購(gòu)買(mǎi)。由個(gè)單個(gè)線纜材料PVC樹(shù)脂粉用量不夠大，線纜材料企業(yè)議價(jià)能力弱，導(dǎo)致原料成本高企,并向產(chǎn)業(yè)鏈下游傳導(dǎo)。
幫助線纜產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)降本增效、助力行業(yè)供給側(cè)改革，一直是纜360服務(wù)線纜產(chǎn)業(yè)的初衷。為此，纜360設(shè)立上游原料集采大會(huì)，通過(guò)聯(lián)合造粒企業(yè)，聚集足夠大的集采量，一起向PVC樹(shù)脂粉貿(mào)易商和原廠直接談判;通過(guò)抱團(tuán)提升議價(jià)能力，達(dá)到降成本目的。
解決痛點(diǎn)二：造粒企業(yè)原料價(jià)格信息滯后
除了議價(jià)能力較弱，纜360團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中還發(fā)現(xiàn)，線纜材料造粒企業(yè)對(duì)原料價(jià)格信息的獲取也比較落后。信息的滯后性，某種程度上導(dǎo)致造粒企業(yè)采購(gòu)成本變相增加。
2017年上半年，PVC期價(jià)呈現(xiàn)沖高回落再反彈的走勢(shì)。現(xiàn)貨方面，6月到7月份，PVC現(xiàn)貨價(jià)格一路從5800走高至6680，6月中下旬尤為明顯，一度連續(xù)出現(xiàn)每日近百元的價(jià)格上浮。此輪價(jià)格上漲與社會(huì)庫(kù)存減少和上游企業(yè)開(kāi)工情況大有關(guān)系。上半年，華東地區(qū)社會(huì)整體庫(kù)存量大約9萬(wàn)噸左右(平常一般為15萬(wàn)噸)，同比下降百分之四十;其中，華東地區(qū)最大中轉(zhuǎn)庫(kù)常州奔牛庫(kù)庫(kù)存約3萬(wàn)噸(平常一般為7萬(wàn)噸)同比下降百分百。上游企業(yè)第二季度陸續(xù)開(kāi)始檢修，設(shè)備開(kāi)工率下降，從而出現(xiàn)了上面所述的社會(huì)庫(kù)存急劇減少，使得部分貨源供不應(yīng)求，從而拉漲市場(chǎng)價(jià)格。
上半年，PVC期價(jià)呈現(xiàn)沖高回落再反彈的走勢(shì)
由于上游原材料集采活動(dòng)開(kāi)始時(shí)恰逢P(guān)VC樹(shù)脂粉價(jià)格突然上漲，而客戶因?yàn)樾畔螅J(rèn)為集采大會(huì)報(bào)價(jià)過(guò)高。隨著價(jià)格的持續(xù)上升，他們才慢慢收到漲價(jià)的信息。
根據(jù)此次集采活動(dòng)客戶自身信息面狹窄、行情波動(dòng)反應(yīng)不及時(shí)等問(wèn)題，纜360將結(jié)合自身大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)行情、期貨動(dòng)向、社會(huì)庫(kù)存、上游情況等進(jìn)行監(jiān)控、報(bào)道，第一時(shí)間為造粒企業(yè)提供整體的行情信息和最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為造粒企業(yè)選擇更好的采購(gòu)節(jié)點(diǎn)提供參考意見(jiàn)，從而進(jìn)一步節(jié)省原材料采購(gòu)成本。
纜360上游原料集采模式受到肯定
再好的模式也要通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證。6月20日至6月30日，纜360團(tuán)隊(duì)以每?jī)蓚�(gè)工作日為一個(gè)活動(dòng)周期，分4個(gè)活動(dòng)周期展開(kāi)活動(dòng)。每周期的第一天對(duì)造粒企業(yè)單周期的采購(gòu)需求進(jìn)行收集整理，第二天與上游原材料供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，再將談到的價(jià)格發(fā)送至造粒企業(yè)，進(jìn)行進(jìn)一步撮合。
與此同時(shí)，纜360每天對(duì)市場(chǎng)各貿(mào)易商及原廠價(jià)格進(jìn)行整合，并根據(jù)每個(gè)企業(yè)不同地址、不同用料情況進(jìn)行分析、篩選，選取最方便且最優(yōu)惠的貨源提供給造粒企業(yè)進(jìn)行參考，為造粒企業(yè)在原材料采購(gòu)渠道、采購(gòu)成本等方面，提供更全面、更優(yōu)惠的信息。
最終在8個(gè)工作日4個(gè)活動(dòng)周日內(nèi)，纜360成功聯(lián)合了23家造粒企業(yè)并簽訂了合作意向書(shū)，4家PVC樹(shù)脂粉一手貿(mào)易商、4家二手貿(mào)易商及4家原廠家共同參與上游原料集采大會(huì)，并對(duì)無(wú)錫道普、宜興萬(wàn)潤(rùn)等5家單位撮合成功，可以說(shuō)成效初顯。上游原料集采模式也受到參與者一致肯定。
纜360一季度和二季度集采大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，纜360定位于服務(wù)中國(guó)線纜產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式，整合行業(yè)資源，為線纜上下游企業(yè)提供簡(jiǎn)單、高效、降成本的采銷及增值服務(wù)。當(dāng)前線纜行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍然處在探索階段，纜360平臺(tái)致力于為行業(yè)解決集采問(wèn)題的同時(shí)，亦在探索更加完善的流程體驗(yàn)和生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)和精細(xì)化服務(wù)，滿足傳統(tǒng)企業(yè)融入電商時(shí)代時(shí)多樣化的服務(wù)需求，力求讓企業(yè)更專注，讓生意更簡(jiǎn)單的同時(shí)，推動(dòng)線纜產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。 
