知名工業(yè)交換機(jī)和光模塊制造商霧海(WIWAV)近期加大對(duì)海外市場(chǎng)的拓展力度，在鞏固北美區(qū)和中國(guó)大陸渠道的基礎(chǔ)上，增加對(duì)日本市場(chǎng)的投入，采用本土化策略，持續(xù)發(fā)力拓展線上和線下渠道。在全球經(jīng)濟(jì)緩慢衰退趨勢(shì)的大背景下，能否創(chuàng)新技術(shù)，跳出固有產(chǎn)品導(dǎo)向思維，堅(jiān)持良心品質(zhì)，做到助力客戶的事業(yè)成功才是企業(yè)生存的基石。在對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì)要求近乎苛刻的日本市場(chǎng)，能讓客戶做出最終的決策只有產(chǎn)品本身和對(duì)于品牌忠誠(chéng)度培育，外國(guó)品牌快速融入封閉的日本市場(chǎng)確實(shí)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
努力學(xué)習(xí)本土化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，學(xué)會(huì)掌握現(xiàn)代的促銷手段，根據(jù)不同國(guó)家和市場(chǎng)采取不同的銷售模式，營(yíng)建自己的營(yíng)銷渠道，是國(guó)際品牌企業(yè)必做的工作。對(duì)于34歲的東京地區(qū)代理商 川口健兒（Kawaguchi Kenji）來(lái)說(shuō)，向日本大手企業(yè)（大公司）介紹外國(guó)品牌的通信產(chǎn)品并不那么一帆風(fēng)順，因?yàn)橐恢币詠?lái)日本公司都有傾向本土品牌的傳統(tǒng)。但也有例外，隨著索尼、松下、NTT、BUFFALO等日本品牌的戰(zhàn)線收縮，日本通信市場(chǎng)逐漸被蘋果（APPLE）、華為（HUAWEI）這樣的外國(guó)企業(yè)搶走了不少份額，普通日本人對(duì)本土品牌的概念也不再是無(wú)法割舍的鐵板一塊，iPhone甚至占據(jù)了超過(guò)50%的市場(chǎng)。對(duì)于這樣的變化，川口健兒表示：“蘋果的營(yíng)銷做得比較出色，在日本市場(chǎng)除了運(yùn)營(yíng)商渠道，網(wǎng)上銷售也比較有特點(diǎn)，因?yàn)橄到y(tǒng)很流暢，我自己現(xiàn)在都換了蘋果手機(jī)，以前一直用日本品牌，其他通信商像華為的市場(chǎng)份額也比較引人注目。WIWAV品牌在美國(guó)加州進(jìn)行研發(fā)，同樣有出色的亞馬遜和代理商渠道，相信一定會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)”。目前WIWAV工業(yè)交換機(jī)產(chǎn)品除CE、FCC、CCC外，也通過(guò)了日本市場(chǎng)PSE認(rèn)證，不少企業(yè)客戶都對(duì)專注于室外工業(yè)通信的WIWAV小型1110系列交換機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，試用后給與了較高的評(píng)價(jià)。
在中國(guó)大陸市場(chǎng)，WIWAV INC.總部對(duì)用戶群進(jìn)行了細(xì)分，品牌策略也更加清晰化，在過(guò)去的1年時(shí)間里，行業(yè)滲透和品牌傳播成為了營(yíng)銷部門的主要工作。在不久的未來(lái)，WIWAV將強(qiáng)化“WIWAV”英文品牌和“霧海”中文品牌，同時(shí)保留目前的“霧海微巖”作為在線營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)品牌，采取渠道雙品牌戰(zhàn)略。今后，霧海（WIWAV）會(huì)成為行業(yè)客戶和分銷市場(chǎng)的品牌突破重點(diǎn)，去繁就簡(jiǎn)，統(tǒng)一品牌調(diào)性，加上簡(jiǎn)練精準(zhǔn)的概念傳播，會(huì)在通信產(chǎn)品客戶群中留下比較深刻的印象。作為代工華三、華為光模塊產(chǎn)品線的制造商，光模塊和工業(yè)交換機(jī)的成功整合，不僅基于雄厚的工業(yè)研發(fā)制造基礎(chǔ)，更是品質(zhì)塑造品牌，取得客戶信賴的信心保證。為擴(kuò)大和鞏固中國(guó)大陸市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率，霧海（WIWAV）在北京設(shè)立了精準(zhǔn)營(yíng)銷中心，強(qiáng)化和美國(guó)研發(fā)中心的溝通，并與核心芯片供應(yīng)商緊密合作，對(duì)大客戶的市場(chǎng)需求第一時(shí)間快速響應(yīng)并進(jìn)行可行性分析，同時(shí)整合資源，提高北京工廠生產(chǎn)效率，以集成商和代理商為主要對(duì)象建立了有效的分銷渠道，進(jìn)行保衛(wèi)和進(jìn)攻并舉的雙拳戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和品牌影響力。
產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)同樣需要敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，WIWAV INC. 積極搜集用戶反饋，在工業(yè)交換機(jī)市場(chǎng)小型化、一體化的趨勢(shì)中努力提煉和改善用戶使用體驗(yàn)，融合硅谷的最新芯片研發(fā)成果、日式的細(xì)膩工業(yè)設(shè)計(jì)美學(xué)、完善的中國(guó)配套商供應(yīng)鏈成本優(yōu)化。“極致穩(wěn)定的工業(yè)產(chǎn)品體驗(yàn)”是WIWAV加利福尼亞研發(fā)中心研究人員的共識(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Micheal Jann同樣對(duì)工業(yè)交換機(jī)市場(chǎng)抱有很大的期待，他希望在在非管理型交換機(jī)中，最簡(jiǎn)單、最可靠、最長(zhǎng)壽的產(chǎn)品就是最好的；而管理型交換機(jī)的軟件研發(fā)比較復(fù)雜，他帶領(lǐng)下的軟件團(tuán)隊(duì)對(duì)一線技術(shù)人員調(diào)試、流程梳理方面有著獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，扁平化的去繁就簡(jiǎn)，仍然是交換機(jī)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)追求的目標(biāo)�？屏_拉多州辦公室負(fù)責(zé)北美的銷售營(yíng)銷策劃，不管是對(duì)在線渠道的把控或者是本地客戶的服務(wù)，WIWAV始終堅(jiān)持用產(chǎn)品本身吸引客戶，加上本土化的資源配置，一直WIWAV工業(yè)交換機(jī)和光模塊產(chǎn)品在通信領(lǐng)域推進(jìn)國(guó)際化的戰(zhàn)略核心。
工業(yè)交換機(jī)的應(yīng)用十分廣泛，在行業(yè)應(yīng)用方面，主要應(yīng)用于：煤礦安全、軌道交通、工廠自動(dòng)化、水處理系統(tǒng)、城市安防、室外監(jiān)控等。WIWAV工業(yè)交換機(jī)實(shí)現(xiàn)小型一體化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，可以耐受-40℃~85℃的超寬溫，隨著國(guó)際市場(chǎng)室外通信、高清監(jiān)控項(xiàng)目的不斷發(fā)展，讓客戶能更信任并選用WIWAV霧海的產(chǎn)品來(lái)無(wú)縫連接網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，將工業(yè)環(huán)境中或室外的各類常用設(shè)備連接在一起，成為客戶的事業(yè)堅(jiān)強(qiáng)后盾并提升附加值，是WIWAV霧海一直努力的目標(biāo)。 
