隨著先進信息技術的廣泛應用及市場的快速發(fā)展，數據中心行業(yè)格局發(fā)生轉變，如何做好市場戰(zhàn)略成為數據中心廠商實現(xiàn)更大發(fā)展的關鍵因素。面對行業(yè)發(fā)展的全新趨勢，數據中心廠商唯有提前布局，根據市場發(fā)展調整營銷策略應對變革，方能開拓更廣闊的市場空間。對此，深圳市阿爾法特網絡環(huán)境有限公司（簡稱阿爾法特），已經在保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎上，針對市場戰(zhàn)略布局開始了新的超前謀劃。
公司潛力步步提升
阿爾法特是中國數據中心市場上具有較強品牌影響力的本土化廠商之一，是中國最早從事數據中心微模塊解決方案研發(fā)、生產、服務的企業(yè)之一以及行業(yè)領導者，并且也是國內最早開始研究磁懸浮制冷技術，并率先將這一技術應用于數據中心領域的廠商。阿爾法特通過將科技與應用工程技術完美結合，依靠領先的技術研發(fā)平臺、制造平臺，傾力打造了承載系統(tǒng)、制冷、監(jiān)控、配電、環(huán)控五大產品線及智能微模塊數據中心解決方案、集裝箱式數據中心解決方案、一體化微型數據中心解決方案、定制化超算中心解決方案等四大綜合數據中心解決方案。
目前，阿爾法特擁有由業(yè)內資深的制冷、配電、電力電子、計算機等各類精英人才組成的核心研發(fā)團隊�；谶@一優(yōu)勢保障，阿爾法特在產品、技術研發(fā)上不斷取得創(chuàng)新突破，至今已獲得了百余項技術專利，產品先后通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ROHS 、CE、UL、泰爾、國家焓差實驗室等認證，成功確立了在數據中心市場上的主導地位。同時，憑借在重大高新技術成果轉化項目方面的先進水平，以及旗下產品方案出色的節(jié)能特性，阿爾法特先后順利通過了國家級高新技術企業(yè)、深圳市高新技術企業(yè)認證，并成功入圍節(jié)能產品政府采購清單，極大證明了自身強大的技術競爭實力。
渠道建設全面開花
基于多年來的行業(yè)經驗積累及技術創(chuàng)新投入，近年來阿爾法特在國內數據中心領域的發(fā)展可以用“厚積薄發(fā)”來形容，通過與渠道合作伙伴的共同努力，阿爾法特的產品不僅廣泛應用于國內各個行業(yè)的高端數據中心項目，而且與眾多行業(yè)領袖級企業(yè)達成戰(zhàn)略結盟的穩(wěn)定合作。同時，在國際數據中心舞臺上阿爾法特也開始嶄露頭角，海外業(yè)務及國際市場開拓取得了快速發(fā)展，與新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國以及英國等東南亞和歐美國家重點行業(yè)客戶，在其重點建設項目中實現(xiàn)了深度合作。
阿爾法特網絡環(huán)境有限公司現(xiàn)已覆蓋的海外市場區(qū)域
值得一提的是，在渠道建設及市場戰(zhàn)略上的成功，離不開阿爾法特強大的整體實力及后備支持，也同樣離不開市場銷售部門的不懈努力和成功運作。
在阿爾法特副總經理韓迪的主持下，阿爾法特全面布局完善渠道建設。在國內渠道方面，阿爾法特主要通過與全國性的集成商和區(qū)域性的代理商展開合作，實現(xiàn)渠道的落地下沉，并在廣東、北京、湖南、湖北、安徽、江蘇、云南等重點區(qū)域設置了辦事處，指導服務合作伙伴的落地銷售。在海外渠道方面，先后在東南亞、歐美、非洲、南美洲等地區(qū)開辟了銷售渠道，并采用所在業(yè)務國家總代理的方式，與國外的優(yōu)秀公司實現(xiàn)了雙方業(yè)務的良好共同發(fā)展。
深圳市阿爾法特網絡環(huán)境有限公司副總經理 韓迪
市場戰(zhàn)略雙箭齊發(fā)
據韓迪介紹，阿爾法特的發(fā)展經歷了小項目起步、大客戶聚焦，再到現(xiàn)在大客戶與渠道業(yè)務并行的三個典型成長階段。在未來，阿爾法特仍將保持大客戶銷售和渠道拓展雙箭齊發(fā)的市場戰(zhàn)略，不同的是工作重點將向渠道合作業(yè)務擴張傾斜，并且逐步優(yōu)化渠道業(yè)務。
在產品層面，大客戶的定制化模式顯然無法投入渠道，而接近海量產品的標準化水平，又將減損阿爾法特在細分市場的固有優(yōu)勢。為此，阿爾法特將采取 “中庸”的策略——即針對行業(yè)定制。目前，政府、教育、小金融和企業(yè)是阿爾法特鎖定的主要渠道市場，區(qū)域基礎設施建設和交通物流等，則是重點關注的市場。在一些重要省份的重要行業(yè)，阿爾法特選擇了渠道授權的方式，如湖南、湖北的教育行業(yè)等；在另一些沒有發(fā)現(xiàn)足夠強勢行業(yè)方案商的省份，則采用項目授權的方式。
在海外市場，阿爾法特同樣采用了兩種合作方式。一是單獨授權一家當地公司拓展所在國家業(yè)務，如在巴西和新加坡；而在市場潛力較大的國家，阿爾法特則以與當地集成商合資的形式拓展，如印尼和尼泊爾等國家。
當前，數據中心領域競爭日趨激烈，相關廠商需要在保持產品、技術持續(xù)創(chuàng)新的同時，還要在市場營銷戰(zhàn)略上予以前瞻，以優(yōu)化調整應對趨勢發(fā)展。阿爾法特在保持公司穩(wěn)定發(fā)展基礎上的超前布局，則為阿爾法特實現(xiàn)未來的更大發(fā)展搭建了乘風破浪的“云帆”。
