鄭重聲明：本文僅代表個人觀點，與任何組織或企業(yè)無關(guān)。如無法理解文章中所涉及的“諧音�！保垍⒖颊暮竺娴拿~解釋。
2025年3月4日，中國移動2025年至2026年通信工程施工服務(wù)(傳輸管線)集中采購項目(山東)中標(biāo)候選人公示，至此全部的中國移動2025年至2026年通信工程施工服務(wù)（設(shè)備安裝）集中采購項目結(jié)果、98%的中國移動2025年至2026年通信工程施工服務(wù)（傳輸管線）集中采購項目（以下簡稱為：中國移動2025-2026通信工程施工集采）結(jié)果已經(jīng)公示，剩余2%的傳輸管線由于參加單位不夠，于2025年3月4日重新發(fā)布重新招標(biāo)公告，2025年3月27日開標(biāo)，預(yù)計月底將公示結(jié)果。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，傳輸管線集采項目，折扣前全國總規(guī)模約為348億；設(shè)備安裝集采項目，折扣前全國總規(guī)模192億。兩個項目合計約540億元。
這段時間我一直在關(guān)注此次集采結(jié)果公示后的行業(yè)反應(yīng)，看過相關(guān)評論，總體感覺缺乏換位思考，作為一名多次參加中國移動通信工程施工集采的老兵，此次集采的旁觀者，以“集采各方，我想替你們說兩句”為題，分享一些自己的思考和認(rèn)知，不足之處還請賜教。
中國移動，我想替你說兩句
1、國資委指標(biāo)考核壓力很大，小移只能通過“集采”來“擠財”
中國移動是此次集采項目的招標(biāo)方甲方，但在國資委那里小移也是妥妥的乙方，要服從國家的總體安排，要完成國資委對小移的考核指標(biāo)。每年兩會百姓都會關(guān)注政府工作報告中的經(jīng)濟增長指標(biāo)，身為央企一員，小移肩負(fù)著支撐拉動國民生產(chǎn)總值增長的重要任務(wù)，必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)超額完成國資委的相關(guān)指標(biāo)才能實現(xiàn)通信信息行業(yè)的整體任務(wù)，小移也是壓力山大。通過“集采”實現(xiàn)“擠財”也就成為了小移完成國資委的考核指標(biāo)的重要手段。根據(jù)2024年7月的相關(guān)新聞，小移已連續(xù)20個年度獲得中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核A級企業(yè)！在此，小移想由衷的向參加集采的企業(yè)說一聲謝謝，連續(xù)20年取得A級企業(yè)，這與大家的付出分不開。
2、“集采”價格被“集踩”，小移很無奈
作為此次集采的招標(biāo)方，小移很想讓價格保持在合理穩(wěn)定區(qū)間。已將報價方式的價格評審方式采用向下引導(dǎo)中間價法，評標(biāo)價等于100%評標(biāo)基準(zhǔn)價（含）至90%評標(biāo)基準(zhǔn)價（含）得滿分100分。諸位朋友，根據(jù)唱價結(jié)果，套用報價得分計算公式，70%以上的公司距離滿分之間分差不到1分，都是零點幾分，這點分差放在總分中幾乎可以忽略不計，諸位有“集踩”價格的精力，不如進(jìn)一步提高標(biāo)書質(zhì)量爭取主觀分，或做好存量項目交付提高后評估。作為建設(shè)單位的小移真的不希望低價中標(biāo)，小移清楚的知道：低價中標(biāo)勢必會給后期的工程安全、質(zhì)量帶來巨大的隱患。從前，價格合理，質(zhì)量有保證，后期維修的成本低；現(xiàn)在，價格走低，質(zhì)量呵呵，算上后期不得不設(shè)立修修補補項目，總體成本較先前還高�！凹伞眱r格被“集踩”，小移很無奈。
3、面對系統(tǒng)崩潰的陰謀論，小移很無辜
2018年傳輸管線集采，招投標(biāo)系統(tǒng)大崩潰，那次系統(tǒng)的上傳數(shù)據(jù)總量是當(dāng)年雙十一交易數(shù)據(jù)的十多倍。2018年集采結(jié)束，小移分析數(shù)據(jù)查找原因，認(rèn)定：是業(yè)績、人員等大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)擠占了資源，服務(wù)器不堪重負(fù)，N次宕機。為此，小移優(yōu)化了集采投標(biāo)，通過信息核查的方式，提前認(rèn)定項目業(yè)績、配置人員等資料，且實行各家公司1套全國冊+N套省份冊，這樣避免了大量的數(shù)據(jù)的擁塞，有效的緩解了服務(wù)器和網(wǎng)站的壓力。此輪集采，先開的設(shè)備安裝項目一切順利，但無奈傳輸管線項目標(biāo)段太多，開標(biāo)前20分鐘出現(xiàn)了無法登錄網(wǎng)站的情況，一時間陰謀論迭起，如：***公司沒上傳成功、公司為了節(jié)約降低成本（項目延遲開標(biāo)，有公司會戰(zhàn)略性的修改降低修正報價）后臺拔電源。小移很無辜，的確是服務(wù)器不堪重負(fù)宕機了，小移家的服務(wù)器再先進(jìn)也抵不住開標(biāo)前20分鐘確定價格上傳標(biāo)書的數(shù)據(jù)洪流，況且小移在答疑會上也反復(fù)叮囑：提前上傳標(biāo)書，盡量躲避開標(biāo)前的擁擠時段。按照招投標(biāo)法的相關(guān)規(guī)定，小移完全可以不延期開標(biāo)，一切以開標(biāo)截止時的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)（畢竟，系統(tǒng)崩潰是電子投標(biāo)參與者必須承擔(dān)的一類風(fēng)險），但小移還是顧全大局，心疼那些加班熬夜的各位項目參與者。咱們不信謠，不造謠，不傳謠。畢竟投標(biāo)是個零和游戲，贏家只是少數(shù)，未中標(biāo)是常態(tài)，下次繼續(xù)努力。
中移建設(shè)，我想替你說兩句
此次集采中移建設(shè)毫無疑問的成為了最大贏家，設(shè)備安裝集采全國中標(biāo)231個份額，總中標(biāo)金額1368283.49萬元，總中標(biāo)占比25.52%，其中設(shè)備安裝中標(biāo)金額545911.8萬元，傳輸管線中標(biāo)金額822371.7萬元。結(jié)果出來之后，許多人紛紛吐槽。大家的集中點無非集中于：1）、中移建設(shè)由中國移動全資控股；2）、中移建設(shè)中標(biāo)后的勞務(wù)分包。對此想替中移建設(shè)說如下觀點：
1、中移建設(shè)中標(biāo)實現(xiàn)中國移動的內(nèi)循環(huán)，“肥水多潤自家田”
上文已經(jīng)提到，國資委對中國移動提出了很高的考核指標(biāo)，隨著人口紅利的殆盡、互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的倒逼、大規(guī)模的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)已趨于停滯綜合導(dǎo)致指標(biāo)增長后勁乏力，通過挖掘自身關(guān)聯(lián)企業(yè)的內(nèi)部潛力，實現(xiàn)增長內(nèi)循環(huán)早已成為了整個通信行業(yè)的通用手法。中國移動照顧移動系企業(yè)、中國電信關(guān)照通服系企業(yè)、中國聯(lián)通關(guān)照聯(lián)通系企業(yè)等，甚至在某些區(qū)域中移建設(shè)無法中標(biāo)某運營商的任何項目，關(guān)聯(lián)企業(yè)中標(biāo)實現(xiàn)指標(biāo)的雙向增長……這早已是行業(yè)秘而不宣諱莫如深的公開秘密�！胺仕酀欁约姨铩敝袊苿佑行┰S的無奈。
2、通信工程建設(shè)需要本地化管理
通信工程是一個勞動密集型的行業(yè)，需要大量的低端勞動力去施工實施，其中涉及到安全、質(zhì)量、進(jìn)度等多方面的管理需要大量有經(jīng)驗的管理人員扎根基層一線。各位中標(biāo)的企業(yè)，請大家捫心自問，標(biāo)書中配置的組織管理機構(gòu)有多少人員可以到達(dá)項目中？自己的企業(yè)能否像中移建設(shè)那樣，建立縣級分公司？自己的員工中本土化率有多高？本土化項目管理人員有多少？
我知道，此處會有人掀桌而起，指著我大罵：胡扯，中移建設(shè)中標(biāo)后會勞務(wù)分包，但各位企業(yè)朋友，難道你們中標(biāo)后不是嗎？至少中移建設(shè)中標(biāo)后具備高效的縣級監(jiān)管響應(yīng)能力，這種能力是此次集采中標(biāo)的絕大多數(shù)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備的。
3、如果按照省份計算，中移建設(shè)中標(biāo)份額并不大
再換一個角度講，此次中標(biāo)的中移建設(shè)是北京總部+各省市縣三級分公司組成的一個整體，而其他的中標(biāo)企業(yè)幾乎都是采用：總部+大區(qū)（或省級分公司）+地市項目部（組）的模式。從人員規(guī)模、業(yè)務(wù)體量等維度分析，中移建設(shè)的省級公司與某些公司整體處于同一水平。如果將其進(jìn)行拆分觀察，中移建設(shè)某省公司中標(biāo)的份額將被直線拉低，被許多公司甩在后面。這也是通服系企業(yè)與中移系企業(yè)生存方式市場拓展之間最大不同。
集采參與企業(yè)，我想替你說兩句
1、我們不得不在“集采”中“擠彩”
放眼全球，中國移動的設(shè)備安裝、傳輸管線集采被譽為“宇宙第一大標(biāo)”，中標(biāo)與否會對企業(yè)接下來的生存帶來巨大而深遠(yuǎn)的影響。我們清楚的知道自己的行業(yè)位置。對于行業(yè)龍頭企業(yè)來說，通過“集采”我們要開拓市場；對于實力較弱的企業(yè)來說，我們也要湊湊熱鬧“擠個彩頭”，畢竟中標(biāo)的夢想還是要有，通過努力萬一中標(biāo)了呢。
2、我們參加“集采”，渴望“吉彩”，不想“幾財”后被“擠裁”
我們參加“集采”投標(biāo)，我們渴望中標(biāo)，渴望“吉彩”，我們希望通過“集采”解決生存的“饑渴”，但現(xiàn)實很殘酷，再破歷史新低的價格，項目預(yù)算低得像公益項目，除去成本開支，利潤已所剩無幾，我們笑稱全當(dāng)給祖國的通信事業(yè)做了慈善，簡稱“幾財”。我們不想這樣下去，長期處于“幾財”的狀態(tài)，最終被擠出行業(yè)，裁撤出局（簡稱：擠裁）。
3、我們不想“集踩”，我們希望大家共同行動停止行業(yè)“內(nèi)卷”
觀察行業(yè)現(xiàn)狀，分析自2015年第一次集采至今的價格歷史數(shù)據(jù)，價格肯定再次“破底”，唯一希望的是行業(yè)同仁能夠不“集踩”價格，讓“破底”的速度可以慢一些，可以為那些大規(guī)模的“基層通信人”基本生活兜底，可以為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級爭取些時間�，F(xiàn)實很殘酷，有些省份此輪的價格較上一輪下跌不少。作為從業(yè)者，希望大家共同行動停止行業(yè)“內(nèi)卷”，還通信工程領(lǐng)域一個健康穩(wěn)定可預(yù)期的未來。
李強總理在2025年政府工作報告中提到：綜合整治“內(nèi)卷式”競爭，根據(jù)相關(guān)新聞報道，大疆公司不強制9點上班開始強制9點下班，美的公司強制18點20下班。希望“反內(nèi)卷”的春風(fēng)可以吹進(jìn)通信工程建設(shè)領(lǐng)域，希望大家不會為了中標(biāo)而去“集踩”價格，希望低價中標(biāo)成為集采的歷史。
四、標(biāo)書制作人，我想替你說兩句
1、我們不是“雞菜”
同一家公司，相同模板（95%以上的內(nèi)容一致，5%的標(biāo)段內(nèi)容特點等差異）投標(biāo)省份不同的標(biāo)書，有些省份中標(biāo)了，有些省份沒有中，標(biāo)書制作人心情迥異。另外，有的公司集采中標(biāo)滿堂彩，有的公司掛零，作為曾經(jīng)多次參加集采投標(biāo)的老兵，我想替大家說：我們都不是“弱雞”、我們都不是“菜鳥”（簡稱為：雞菜），面對集采這種壓力極大、身心煎熬、避之不及的重大項目，我們不躲避、不逃避、想盡辦法、正面迎戰(zhàn)、持續(xù)修改、力求完美這已經(jīng)遠(yuǎn)超90%以上的行業(yè)同仁了。每一次集采經(jīng)歷都是一次寶貴的學(xué)習(xí)提升、認(rèn)知差距、自我完善的寶貴機會。
2、莫以是否集采中標(biāo)論英雄
投標(biāo)是個零和的殘酷游戲，特別是集采這種項目，畢竟中標(biāo)的只是少數(shù)，絕大多數(shù)的企業(yè)只能是中標(biāo)企業(yè)的墊腳石，絕大多數(shù)的投標(biāo)人只能是中標(biāo)人的背景板。集采中標(biāo)涉及到企業(yè)實力、客情關(guān)系、標(biāo)書質(zhì)量、投標(biāo)報價、客戶評價……多個維度的方方面面。中標(biāo)的企業(yè)歡呼雀躍、肆意宣泄，未中標(biāo)企業(yè)悶不做聲、傷口滴血。我想說：恭喜中標(biāo)的企業(yè)，你們很厲害；另外恭喜待中標(biāo)的企業(yè)，通過此次的集采投標(biāo)歷練，你們已經(jīng)距離中標(biāo)又近了一步。在通信建設(shè)領(lǐng)域不景氣的當(dāng)下，每個參與集采投標(biāo)的企業(yè)都是英雄，每名集采投標(biāo)的參與者都是英雄。朋友，當(dāng)你看到此處，請給自己說一聲：親愛的自己你辛苦了；給團隊同事一個擁抱并說一聲：親愛的隊友你辛苦了。
3、都需要是從頭再來
每一輪集采的結(jié)束都代表新一輪集采的開始，標(biāo)書制作人也將進(jìn)入2年的集采倒計時周期中。集采投標(biāo)結(jié)束，朋友聚會，大家笑談：中標(biāo)與否都是三秒鐘的事情。結(jié)果公示，中標(biāo)企業(yè)的相關(guān)人員，哈哈哈大笑三秒，接下來就進(jìn)入到了低價中標(biāo)后如何交付實施的糾結(jié)與惆悵，努力做好項目交付，讓客戶滿意，力爭下一輪繼續(xù)中標(biāo)不被“擠裁”。待中標(biāo)（請允許我用待中標(biāo)這個表示對其他企業(yè)的尊重）的企業(yè)，唉唉唉嘆氣三秒，接下來就進(jìn)入到了新的準(zhǔn)備期，力爭下次可以實現(xiàn)“吉彩”。集采終究會階段性的結(jié)束，每個人都將繼續(xù)為生存奮斗。心若在夢就在，天地之間還有真愛，看成敗人生豪邁，都需要是從頭再來。
文章寫到此處，已接近尾聲，我想在文章的最后引用自己2017年《通信設(shè)備集采有感》一文中的文字。
感謝是一個永恒的主題，特別是面對集采這種“戰(zhàn)役級”投標(biāo)項目的時候尤其應(yīng)該感謝
感謝公司，雄厚的實力、歷史的積淀、科學(xué)的安排是集采的基礎(chǔ)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌的協(xié)調(diào)、高度的信任、扎實的客情是集采的關(guān)鍵。
感謝團隊，完美的標(biāo)書、高效的執(zhí)行、到位的配合是集采的保障。
感謝家人，事業(yè)的理解、悉心的照顧、美好的祝愿是集采的外援。
感謝自己，堅定的信念、忘我的投入、不懈的努力是集采的支撐。
感謝移動，高度的認(rèn)可、持續(xù)的投資、穩(wěn)定的市場是集采的土壤。
感謝同仁，相互的比拼、實力的較量、共同的奮斗是集采的動力。
感謝時代，科技的進(jìn)步、政策的支持、市場的機遇是集采的舞臺。
感謝未來，無限的可能、持續(xù)的創(chuàng)新、更高的目標(biāo)是集采的方向。
讓我們攜手并進(jìn)，在集采的道路上再創(chuàng)輝煌！
名詞解釋：
“集采”：中國移動2025年至2026年通信工程施工服務(wù)（設(shè)備安裝）集中采購項目、中國移動2025年至2026年通信工程施工服務(wù)（傳輸管線）集中采購項目的簡稱
“擠財”：公司上下想方設(shè)法壓縮成本，為完成國資委的考核指標(biāo)擠掉成本提高財務(wù)利潤的簡稱。
“集踩”：項目參與者不顧實際，為了中標(biāo)集體踩壓價格的簡稱。
“擠彩”：中國移動集采競爭激烈，項目太熱門，想中標(biāo)像在一堆人里擠彩頭的簡稱。
“吉彩”：中國移動集采項目中標(biāo)，“吉”語成真，結(jié)果出“彩”。
“幾財”：中標(biāo)價格破新低，利潤低的僅有幾個點，少的可憐。
“擠裁”：參加多次集采后，逐漸被擠出行業(yè)，裁撤出局的簡稱。
“雞菜”：集采投標(biāo)中的“弱雞菜鳥”簡稱。 
