蛇年春節(jié)期間，“國(guó)產(chǎn)之光”Deepseek名聲大噪，憑借其卓越的技術(shù)性能和開源商業(yè)策略，迅速引發(fā)各方關(guān)注，成為“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。7天突破1億用戶數(shù)，1月26日登頂美國(guó)免費(fèi)應(yīng)用榜單第一名，在全球多個(gè)國(guó)家的移動(dòng)應(yīng)用商店下載排名都位居榜首，上線第18天DAU（日活用戶）達(dá)到1500萬(wàn)，是ChatGPT的十倍，呈現(xiàn)“爆發(fā)式”增長(zhǎng)潛力。DeepSeek迅速崛起的背后是怎樣的商業(yè)邏輯，作為開源大模型又是如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利的，本文將進(jìn)行深入探討。
Deepseek用戶增長(zhǎng)的神話
2025年1月20日，DeepSeek-R1版本發(fā)布后，一周即完成1億用戶增長(zhǎng)1，打破了此前由ChatGPT創(chuàng)造的2個(gè)月的歷史紀(jì)錄，取而代之成為用戶增長(zhǎng)速度最快的AI應(yīng)用。這一速度也超過(guò)了拼多多（10個(gè)月）、微信（1年2個(gè)月）、Facebook（4年6個(gè)月）等一眾劃時(shí)代產(chǎn)品。
從用戶活躍度來(lái)看，DeepSeek上線第5天即超過(guò) ChatGPT同期日活，第18天達(dá)到1500萬(wàn)日活用戶，而ChatGPT上線第244天才達(dá)到1500萬(wàn)日活用戶2。最新數(shù)據(jù)顯示，DeepSeek上線20天后，DAU已突破2000萬(wàn)，在全球AI產(chǎn)品日活榜上位列第二，僅次于ChatGPT。從產(chǎn)品發(fā)布之初的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，DeepSeek整體超越ChatGPT，顯示出成為AI超級(jí)應(yīng)用的強(qiáng)大潛力。
圖1 DeepSeek DAU用戶量3
Deepseek神速用戶增長(zhǎng)背后的商業(yè)邏輯
DeepSeek迅速崛起的背后，雖然可能與正值春節(jié)假期，信息傳播快速下沉的“天時(shí)”有關(guān)，然而更多是其技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的高性價(jià)比和開放共贏的商業(yè)邏輯的體現(xiàn)。
圖2 DeepSeek用戶增長(zhǎng)背后的商業(yè)邏輯
1.性能高效
產(chǎn)品本身的性能高效是吸引用戶使用的第一法則。在與世界領(lǐng)先的大模型對(duì)比中，DeepSeek-V3展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力：在語(yǔ)言能力評(píng)估中，包括MMLU（教育知識(shí)評(píng)測(cè)）、MMLU-Pro 和GPQA-Diamond（評(píng)估專家級(jí)別理解和推理能力） 測(cè)試中均取得優(yōu)異成績(jī)，與GPT-4o、LlaMA 3.1和Claude-3.5等頂級(jí)模型表現(xiàn)相當(dāng)；在AIME、MATH-500和CNMO 2024等具有挑戰(zhàn)性的數(shù)學(xué)能力測(cè)試中，DeepSeek-V3的得分比第二名Qwen2.5高出10%~172%。同時(shí)，DeepSeek-R1在AIME、Codeforces和GPQA Diamond等方面的測(cè)試數(shù)據(jù)也很優(yōu)異。總體而言，DeepSeek-V3性能已基本達(dá)到GPT-4o水平，而DeepSeek-R1在數(shù)學(xué)、編程和推理方面可與OpenAI-o1比肩。
2.高性價(jià)比
Deepseek的創(chuàng)新算法為其帶來(lái)了技術(shù)成本的大幅降低。一是采用MoE（混合專家）架構(gòu)，整體參數(shù)規(guī)模671B，但每次推理只需激活37B，極大地提升了計(jì)算效率，降低了資源消耗。另外一個(gè)架構(gòu)上的創(chuàng)新是MLA（多頭潛在注意力機(jī)制），解決了內(nèi)存限制問(wèn)題，可以實(shí)現(xiàn)在更少的設(shè)備上推理更長(zhǎng)的文本，從而降低推理成本。數(shù)據(jù)顯示，使用了 MLA 的 DeepSeek V2 （總參數(shù)量236B，激活參數(shù)量21B），和 DeepSeek LLM-67B 相比，模型效果顯著提升，同時(shí)節(jié)省了42.5%的訓(xùn)練成本。
得益于技術(shù)成本的降低，DeepSeek的模型使用價(jià)格也極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。DeepSeek-V3模型API服務(wù)定價(jià)為每百萬(wàn)輸入tokens 0.5 元（緩存命中）/ 2元（緩存未命中），每百萬(wàn)輸出tokens 8元4，僅為GPT-4o 的8.3%5（5.5%~11%）。而DeepSeek-R1 API 服務(wù)定價(jià)為每百萬(wàn)輸入tokens 1元（緩存命中）/ 4元（緩存未命中），每百萬(wàn)輸出tokens 16元，僅為OpenAI o1價(jià)格的3%左右（1.8%~3.7%）。值得關(guān)注的是，為應(yīng)對(duì)DeepSeek-R1的橫空出世，OpenAI于2月1日緊急發(fā)布了o3-mini系列，并大幅調(diào)低價(jià)格，但仍為R1模型價(jià)格的2~4倍。
圖3 推理類模型API調(diào)用價(jià)格6
3.開源生態(tài)
Deepseek作為“國(guó)運(yùn)級(jí)別”的科技創(chuàng)新成果，選擇開源路線，或許是其作為市場(chǎng)后進(jìn)入者，迅速展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力、獲取用戶數(shù)的戰(zhàn)略考量。一方面，開源策略降低了用戶使用門檻，用戶還可以根據(jù)自身需要進(jìn)行定制化開發(fā)，其靈活性和自由性可快速吸引大量開發(fā)者和企業(yè)用戶加入，形成強(qiáng)大的用戶基數(shù)和技術(shù)生態(tài)。就如同開源的安卓操作系統(tǒng)，吸引了眾多開發(fā)者和手機(jī)廠商，截止2024年12月，安卓操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額已達(dá)到73.49%，同期iOS市場(chǎng)份額為26.04%7。另一方面，龐大的開源生態(tài)也有利于構(gòu)建活躍的生態(tài)社區(qū)，集聚志同道合的開發(fā)者，共同創(chuàng)新、共同改進(jìn)，推動(dòng)模型迭代與場(chǎng)景創(chuàng)新的不斷優(yōu)化。
4.產(chǎn)業(yè)合作
廣泛的產(chǎn)業(yè)合作有利于雙方在拓展市場(chǎng)和客戶資源上的互利共贏。與不同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的合作，也對(duì)DeepSeek用戶增長(zhǎng)和市場(chǎng)拓展帶來(lái)了不小影響。例如，1月25日，AMD宣布將DeepSeek-V3模型集成到其Instinct MI300X GPU上；2月1日，英特爾宣布DeepSeek能夠在英特爾產(chǎn)品上運(yùn)行；微軟也宣布在Azure云上部署了DeepSeek-R1。國(guó)內(nèi)方面，華為云、阿里云、騰訊云等多家云平臺(tái)紛紛宣布上線DeepSeek大模型；汽車、金融、醫(yī)療等行業(yè)也率先展開與DeepSeek合作，借助領(lǐng)軍企業(yè)影響力，極大推動(dòng)了DeepSeek 的市場(chǎng)拓展。
DeepSeek的盈利模式
DeepSeek目前主要處于技術(shù)革新階段，其盈利模式尚未完全成熟，公司官網(wǎng)及官方公開渠道均未有明確表述。通過(guò)對(duì)研報(bào)、資訊等信息整理，筆者思考DeepSeek或許可通過(guò)以下四種多元化盈利模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
表1 DeepSeek盈利模式的思考
1.云服務(wù)與API訂閱
（1）API訂閱
開發(fā)者可以通過(guò)DeepSeek提供的API接口將其強(qiáng)大功能集成到自己的應(yīng)用程序中，初創(chuàng)公司也可基于此快速搭建產(chǎn)品原型推向市場(chǎng)。DeepSeek通過(guò)API訂閱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收益。
（2）與云服務(wù)商合作分成
云廠商（如阿里云、騰訊云）集成模型，提供云端SaaS模式或低代碼平臺(tái)模式，吸引中小企業(yè)用戶快速搭建應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的無(wú)縫對(duì)接。另外，依托云廠商高性能算力基礎(chǔ)設(shè)施，結(jié)合算子優(yōu)化、量化加速等技術(shù)手段，提供云商API服務(wù)，支持大批量使用和彈性擴(kuò)容，滿足企業(yè)開發(fā)者靈活組建企業(yè)專屬AI服務(wù)的需求。DeepSeek通過(guò)技術(shù)服務(wù)費(fèi)或授權(quán)費(fèi)獲得收益。
2.垂直行業(yè)解決方案
根據(jù)不同行業(yè)的個(gè)性化需求，采用“基礎(chǔ)模型免費(fèi) + 增值服務(wù)收費(fèi)”的模式，提供深度定制化解決方案，該模式尤其適用于對(duì)數(shù)據(jù)隱私、數(shù)據(jù)合規(guī)、監(jiān)管等要求較高的行業(yè)，如醫(yī)療、金融等。DeepSeek可結(jié)合企業(yè)自身數(shù)據(jù)，為企業(yè)訓(xùn)練專屬模型，收取數(shù)據(jù)清洗、模型調(diào)優(yōu)等技術(shù)服務(wù)費(fèi)；或通過(guò)生態(tài)伙伴合作分成，實(shí)現(xiàn)收益。例如，在醫(yī)療領(lǐng)域，在醫(yī)療領(lǐng)域，視網(wǎng)膜影像領(lǐng)域頭部企業(yè)鷹瞳Airdoc 宣布其自主研發(fā)的萬(wàn)語(yǔ)醫(yī)療大模型已接入 DeepSeek R1，實(shí)現(xiàn)了臨床診斷效率與準(zhǔn)確率雙突破。恒瑞醫(yī)藥、醫(yī)渡科技等公司也表示正在引入DeepSeek；在金融領(lǐng)域， DeepSeek與合作伙伴聯(lián)合開發(fā)金融輿情大模型，已在中信證券等機(jī)構(gòu)部署智能研報(bào)生成系統(tǒng)，覆蓋多個(gè)核心場(chǎng)景，幫助客戶提升投研服務(wù)能力。
3.終端設(shè)備與邊緣計(jì)算
DeepSeek的技術(shù)突破，帶來(lái)了小模型推理能力的提升，有利于促進(jìn)端側(cè)模型的部署，通過(guò)軟硬協(xié)同（端側(cè)部署適配終端，邊緣計(jì)算提供場(chǎng)景服務(wù)）實(shí)現(xiàn)商業(yè)收益。例如，華為在HarmonyOS NEXT系統(tǒng)中接入了DeepSeek-R1，用戶可以通過(guò)小藝APP調(diào)用DeepSeek-R1進(jìn)行代碼、數(shù)學(xué)、推理等任務(wù)；OPPO、vivo等多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也已官宣接入了DeepSeek-R1。除此之外，在AI眼鏡、AI PC、智能音箱等多種智能終端也極有可能爆發(fā)，為DeepSeek帶來(lái)廣袤商業(yè)空間。
4.高級(jí)服務(wù)與應(yīng)用分成
（1）高級(jí)服務(wù)
DeepSeek可通過(guò)付費(fèi)高級(jí)功能（如提供高質(zhì)量訓(xùn)練數(shù)據(jù)集或數(shù)據(jù)標(biāo)注服務(wù)等）實(shí)現(xiàn)收入；也可為特定企業(yè)提供基于自身業(yè)務(wù)使用情況的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。如Gitlab的社區(qū)版是免費(fèi)的，但提供更多高級(jí)功能和技術(shù)支持的企業(yè)版需要收費(fèi)。
（2）應(yīng)用分成
應(yīng)用分成的前提是建立了龐大應(yīng)用生態(tài)，就像前文所述Google的安卓生態(tài)，Google并不是從系統(tǒng)本身賺錢，而是基于其龐大的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)在應(yīng)用市場(chǎng)投入廣告，以及付費(fèi)應(yīng)用分成來(lái)獲得盈利。
啟示與思考
DeepSeek作為一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和多元化的商業(yè)模式，迅速在商業(yè)生態(tài)版圖中占據(jù)重要地位。其在不同行業(yè)的廣泛應(yīng)用，不僅推動(dòng)了各行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型，也為人工智能商業(yè)化應(yīng)用提供了新的思路方向。雖然目前DeepSeek的盈利模式還處于早期階段，但相信隨著其技術(shù)迭代的持續(xù)加快、垂直行業(yè)應(yīng)用的不斷滲透、端側(cè)智能和邊緣計(jì)算場(chǎng)景的深入拓展，其商業(yè)模式會(huì)越來(lái)越清晰。也許不久的將來(lái)就會(huì)誕生顛覆性的商業(yè)模式，為其帶來(lái)規(guī)�；虡I(yè)變現(xiàn)。
本文作者
虞蘇妍
戰(zhàn)略發(fā)展研究所
高級(jí)分析師
高級(jí)工程師，就職于中國(guó)電信研究院，長(zhǎng)期從事產(chǎn)業(yè)研究及戰(zhàn)略評(píng)估等，近年來(lái)關(guān)注產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)據(jù)要素領(lǐng)域。 
