近年來，旅游電動(dòng)自行車租賃市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。尤其是在一些熱門旅游城市和景區(qū)，電動(dòng)自行車租賃已成為游客出行的重要方式之一，日照鐵塔抓住商機(jī)，積極拓展旅游市場(chǎng)電動(dòng)自行車換電租賃業(yè)務(wù)。
廣泛走訪尋找意向客戶
日照鐵塔在學(xué)習(xí)威海旅游換電業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身地域特點(diǎn)，推出日照旅游換電業(yè)務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，首先將業(yè)務(wù)對(duì)酒店、民宿、車行等目標(biāo)客戶走訪發(fā)展，其次擴(kuò)大范圍發(fā)展具有文旅領(lǐng)域業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司，把業(yè)務(wù)內(nèi)容宣傳到位，擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳范圍。
積極幫扶開拓租賃市場(chǎng)
旅游電動(dòng)車租賃業(yè)務(wù)為新興業(yè)態(tài)，意向合作客戶從未涉足該業(yè)務(wù)，對(duì)新業(yè)務(wù)有畏懼心理。在獲得客戶初步意向后，積極與每一個(gè)客戶進(jìn)行深度交流，與客戶共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、現(xiàn)狀分析，最終通過幫扶式服務(wù)，幫助客戶開拓新業(yè)務(wù)。
深入溝通獲得客戶認(rèn)可
通過前期的宣傳介紹與幫扶式服務(wù)，日照某公司非常有意向發(fā)展旅游電動(dòng)車租賃業(yè)務(wù)，但客戶對(duì)旅游市場(chǎng)前景存在擔(dān)憂。日照鐵塔邀請(qǐng)客戶一同前往威海公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，并多次邀請(qǐng)省能源公司專家與客戶現(xiàn)場(chǎng)交流，分析市場(chǎng)前景，展現(xiàn)我公司合作優(yōu)勢(shì)，最終打消客戶疑慮，獲得客戶認(rèn)可。雙方簽訂了300輛旅游電動(dòng)車購(gòu)買協(xié)議，訂購(gòu)旅游換電套餐，簽約合同總額60萬元。
