C114訊 10月2日消息（艾斯）2023年7月，Verizon推出了全球物聯(lián)網(wǎng)編排（Global IoT Orchestration）解決方案，該解決方案與其物聯(lián)網(wǎng)平臺ThingSpace集成在一起。Omdia的最新報告評估了該解決方案的優(yōu)缺點，以及它與其他通信服務提供商（CSP）、移動虛擬網(wǎng)絡運營商（MVNO）和企業(yè)之間的關(guān)系。
Verizon Global IoT Orchestration解決方案是什么？
要了解Global IoT Orchestration解決方案，首先需要了解Verizon的物聯(lián)網(wǎng)平臺ThingSpace。ThingSpace是一個多方面的平臺，提供連接、終端設(shè)備管理、OTA升級和云集成等關(guān)鍵服務。企業(yè)可以通過單一管理平臺管理這些元素。Verizon Global IoT Orchestration提供了一組API，通過這些API，CSP可以將其網(wǎng)絡集成到ThingSpace中。通過將eSIM技術(shù)與Verizon引導程序或默認配置文件結(jié)合使用，Verizon及其合作伙伴可以在全球范圍內(nèi)提供一致的ThingSpace用戶體驗。
Verizon Global IoT Orchestration解決方案的主要優(yōu)勢
物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在迅速尋求采用eSIM/iSIM技術(shù)。Omdia的《物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)調(diào)查：總結(jié)報告-2023年》表明，75%的企業(yè)正在使用或計劃使用eSIM/iSIM技術(shù)。
圖1：物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)按類型劃分的SIM采用率。資料來源：Omdia。
能夠采購單個庫存單位（SKU），同時提供可連接到本地網(wǎng)絡的設(shè)備，是一個主要優(yōu)勢。與全球SIM卡相比，eSIM/iSIM技術(shù)具有許多優(yōu)勢，全球SIM卡會產(chǎn)生漫游成本，并且無法解決存在禁止永久漫游的地區(qū)的問題。對于許多規(guī)模更小、區(qū)域性更強的CSP來說，能夠與Verizon這樣強大的平臺和品牌進行集成和整合是很有吸引力的。除了無需開發(fā)自己的平臺（這既昂貴又耗時）之外，其他CSP還將受益于Verizon提供的分層級支持和計費等后端服務的能力。這些CSP將能夠與Verizon Global IoT Orchestration集成，通過可重復的集成框架將Verizon的客戶設(shè)備本地化到當?shù)厥袌觥?/p>
除此之外，一些第三方平臺的財務實力仍然存疑。Verizon在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的實力為CSP和企業(yè)提供了一定程度的保證，那就是Verizon將繼續(xù)投資和改進該平臺。在全球多個市場運營的企業(yè)將受益于Verizon統(tǒng)一簽約和計費流程的簡單性，以及通過ThingSpace API支持的單一管理平臺管理設(shè)備的能力。通過ThingSpace，企業(yè)還將受益于一套可以輕松配置和驗證的物聯(lián)網(wǎng)硬件。
即使是最大的CSP，物聯(lián)網(wǎng)也會帶來問題。與消費者業(yè)務不同，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務通常是通過考慮能力和成本的征求建議書（RFP）競標過程來贏得的。這個過程通常非常耗時，并且需要產(chǎn)品團隊和業(yè)務團隊之間的協(xié)調(diào)以及定制化工作。Verizon ThingSpace與Global IoT Orchestration解決方案相結(jié)合，可以標準化對RFP流程的響應，特別是圍繞層級支持和全球業(yè)務模式的問題。靈活的定價將允許一定程度的定制化，同時仍然支持可跨多個客戶端擴展的功能。此外，Verizon還提供主要銷售渠道支持，并創(chuàng)建業(yè)務渠道。它是企業(yè)銷售的領(lǐng)導者，服務于大型跨國客戶和中小型企業(yè)。Verizon提供銷售機會的能力是其他CSP的主要受益點。
CSP和物聯(lián)網(wǎng)MVNO面臨的挑戰(zhàn)
Verizon Global IoT Orchestration解決方案可能一開始是針對在國外市場部署物聯(lián)網(wǎng)的美國企業(yè)而開發(fā)的。這些企業(yè)都是美國大型電信運營商所覬覦的企業(yè)客戶。通過吸引Bell Canada進入其生態(tài)系統(tǒng)，Verizon正在解決在加拿大也進行了物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備部署的美國企業(yè)的一個主要痛點。通過Telenor Connexion，Verizon將物聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍擴大到歐洲和亞洲。雖然這個解決方案最近才推出，但Verizon應該會尋求擴大其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。尋找一個在墨西哥的網(wǎng)絡合作伙伴也勢在必行，因為AT&T在該國擁有自己的網(wǎng)絡。同樣，歐洲企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)其他平臺更具吸引力，例如德國電信和T-Mobile US提供的T-IoT或沃達豐提供的全球數(shù)據(jù)服務平臺（GDSP）。填補全球地圖板塊可能會及時到來。如果Verizon能夠向其他CSP證明企業(yè)將連接設(shè)備至他們的網(wǎng)絡，CSP將會更有動力進行整合。Verizon表示該平臺將支持擴展到30多個CSP。它不僅將整合地面服務提供商，還將整合非地面（衛(wèi)星）服務提供商。
Omdia物聯(lián)網(wǎng)首席分析師John Canali和Omdia物聯(lián)網(wǎng)實踐主管Andrew Brown指出，對于規(guī)模較小、區(qū)域性更強的CSP來說，在短期內(nèi)，集成該解決方案為快速增長物聯(lián)網(wǎng)連接和收入提供了機會。然而，這會使其與客戶之間存在一定程度上的脫媒。這可能會帶來一些長期的隱憂，就像過度依賴第三方平臺一樣。CSP可以直接與Verizon合作，使用ThingSpace API將其客戶的設(shè)備本地化至Verizon在美國的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡。例如，Telenor Connexion高度依賴愛立信的物聯(lián)網(wǎng)加速器（IoT Accelerator）和聯(lián)網(wǎng)汽車云（Connected Car Cloud）業(yè)務。通過將該業(yè)務出售給Aeris，該公司與Verizon建立了新的合作伙伴關(guān)系，以保持相關(guān)性和規(guī)模。
在某些方面，Verizon實際上采用了一種類似于物聯(lián)網(wǎng)MVNO的運營模式，只不過它將自己的網(wǎng)絡資產(chǎn)與合作伙伴CSP的網(wǎng)絡資產(chǎn)進行了整合，而不是購買批發(fā)網(wǎng)絡覆蓋。API的使用體現(xiàn)了許多物聯(lián)網(wǎng)MVNO已經(jīng)接受的軟件優(yōu)先的理念。擁有一個可重復的集成框架有助于Verizon降低成本，并可以更快地開發(fā)新功能。
盡管如此，Verizon等主流CSP和物聯(lián)網(wǎng)MVNO之間仍然存在關(guān)鍵差異。許多物聯(lián)網(wǎng)MVNO比主流CSP具有成本優(yōu)勢，因為這些CSP通常依賴于他們自己的IT組織進行開發(fā)。內(nèi)部摩擦仍然是加快上市時間的一個障礙。即使是像Verizon這樣的大型CSP，物聯(lián)網(wǎng)也僅占其服務收入的1%-2%，而與此收入相關(guān)的利潤也微乎其微。Verizon的品牌和對物聯(lián)網(wǎng)的承諾確實為該平臺帶來了更大的可信度，但必須銘記的是，物聯(lián)網(wǎng)連接對于CSP來說仍然是一個小市場，并不總是處于其廣泛戰(zhàn)略的最前沿。
Verizon沒有在垂直領(lǐng)域?qū)υ摻鉀Q方案進行定位。它似乎非常適合許多垂直行業(yè)，因為它不僅可以提供LTE和5G連接，還可以提供其他市場的傳統(tǒng)網(wǎng)絡（2G/3G）連接和NB-IoT/Cat-M連接。對于Verizon來說，擴大覆蓋范圍將對其在fleet垂直領(lǐng)域的努力帶來好兆頭。該公司對fleet應用進行了大量投資，這些應用的每連接平均收入（ARPC）較高，并將有助于推動其物聯(lián)網(wǎng)收入。該解決方案可能無法很好地服務其他垂直行業(yè)（如汽車），部分原因是CSP可以在零售組件中提供信息娛樂等服務。Verizon是否會采用這種解決方案來更好地為汽車服務，還有待觀察。目前，Verizon與美國大眾汽車公司建立了批發(fā)服務合作關(guān)系，大眾公司擁有用于信息娛樂的獨立eSIM，這張卡也搭載了T-Mobile的配置文件。
物聯(lián)網(wǎng)MVNO能夠保持差異化的地方在于它們服務特定垂直行業(yè)的能力。Cubic因其服務汽車市場的能力而備受推崇。其他物聯(lián)網(wǎng)MVNO，如KORE，通過愛立信的IoT Accelerator（以及Wyless和Simon IoT）和Twilio的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務（包括eSIM技術(shù)）獲取客戶并擴大規(guī)模，從而使自己脫穎而出。通過收購Business Mobility Partners和Integron，KORE還為汽車（Connected Car Cloud）、醫(yī)療保健和生命科學等關(guān)鍵垂直領(lǐng)域提供服務。
結(jié)論
Verizon開發(fā)了一個非常強大的解決方案來補充其ThingSpace平臺。擴大其平臺的覆蓋范圍將使其物聯(lián)網(wǎng)客戶能夠在全球范圍內(nèi)擴展解決方案。
對于規(guī)模較小的CSP來說，盡管由Verizon掌舵，但與該解決方案集成似乎可以幫助其快速進入提供物聯(lián)網(wǎng)服務的賽道。與編排各種計費軟件解決方案相比，通過API進行集成似乎提供了一種更容易的集成途徑。集中化的層級支持提供了許多小型CSP難以提供的服務水平，特別是針對大型跨國企業(yè)和財富500強公司的服務。Omdia樂觀地認為，這種架構(gòu)將簡化小型CSP的運營，但該過程的耗時和成本如何仍有待觀察。
規(guī)模較大的CSP應該考慮復制Verizon的做法，但使用自己的平臺來利用自己的品牌。許多大型CSP已經(jīng)走上了自己的數(shù)字化道路，并且可能已經(jīng)擁有構(gòu)建類似解決方案的內(nèi)部人才。
企業(yè)和eSIM/iSIM供應商應該將此解決方案視為釋放該技術(shù)力量的早期步驟。雖然美國企業(yè)不太可能選擇（全球其他市場的）本地運營商，AT&T或T-Mobile是否會選擇整合也存疑，但國際設(shè)備的配置似乎會更容易、限制更少且成本更低。
人們可能會質(zhì)疑Verizon ThingSpace和Global IoT Orchestration是否會破壞該公司與Verizon提供網(wǎng)絡的MVNO之間的關(guān)系。在Omdia看來，這是講不通的。首先，合同通�？缭蕉嗄陼r間，因此供應商關(guān)系將保持不變。其次，Verizon擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)路，并且相對于其5G定位而言處于有利地位，物聯(lián)網(wǎng)MVNO可能不想破壞這一點。
【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成，是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機構(gòu)�！� 
