又到一年一度的校園秋營季，三大運營商早已經(jīng)在各大高校摩拳擦掌，校園里的鋪排宣傳如火如荼，營銷推廣活動一波接著一波。
對運營商而言，校園市場是充滿活力與潛力的市場，一方面，校園里的用戶以年輕學(xué)生用戶為主，他們樂于接受新鮮事物，對互聯(lián)網(wǎng)的需求也非常旺盛，這不僅僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)的語音、寬帶網(wǎng)絡(luò)、流量服務(wù)需求，如今對于游戲、直播、賽事等等內(nèi)容服務(wù)的需求也在日益增長；另一方面，校園市場每年都會涌入一大批新生，這對運營商來說是拉新的絕佳時期，很多運營商的多年忠實客戶都是從校園時期開始的，所以，校園市場是運營商份額增長、積累客戶的重要潛力市場。
正是因為校園市場如此重要，運營商在校園市場的競爭也是愈發(fā)的激烈，每年的營銷手段和內(nèi)容都不斷推陳出新，比拼的就是運營商的創(chuàng)新能力和落地執(zhí)行能力，下面，我們就以廣東省廣州的高校市場營銷來看看各大運營商之間的比拼。
校園卡品大比拼
廣東三大運營商在高校主推的號卡套餐有：移動的校園潮玩卡、聯(lián)通的沃派青春卡、電信的超級校園星卡。相比較之下，三大運營商的主推卡資費基本為每月30元（優(yōu)惠后價格），電信聯(lián)通分別多了1元的視頻彩鈴優(yōu)惠包和流量疊加包，因此在月費上相差不大；通話時長也都是100分鐘每月；最大的差別便是在流量的多少上，將所有流量疊加起來，移動為70G、聯(lián)通為155G、電信為137G，不難看出，差異還是比較明顯的，聯(lián)通主打一個流量多，優(yōu)勢相當(dāng)明顯，除開定向流量和優(yōu)惠期流量，本身套內(nèi)便含有30G國內(nèi)通用流量，因此從長期使用來看，聯(lián)通套餐內(nèi)所含的流量是相當(dāng)優(yōu)惠的，不過短期看的話（大學(xué)四年時期），對學(xué)生用戶而言，一個月30G流量已經(jīng)是相當(dāng)夠用了。所以，套內(nèi)流量的多少，運營商主要用來作為宣傳噱頭吸引學(xué)生用戶，在這方面，聯(lián)通無疑要勝出不少。
表1 廣東移動校園潮玩卡
表2 廣東聯(lián)通沃派青春卡3.0
表3 廣東電信超級校園星卡
校園營銷推廣大比拼
除了推出極具吸引力的產(chǎn)品外，運營商同時也會在各大高校開展多樣化的實地營銷推廣拓展活動。
廣東移動今年迎新季便在廣州大學(xué)城組織開展了一場以“動感校園，百變由你”為主題的高校迎新活動�；顒悠陂g，廣州移動與中移互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合舉辦“同學(xué)，大點聲”校園直播音樂會，一方面邀請GNZ48炫酷女團(tuán)唱跳燃爆全場，炒熱迎新氛圍；另一方面還在迎新現(xiàn)場開設(shè)了四大潮流感十足的“動感驚喜超市”“動感體驗區(qū)”“動感娛樂區(qū)”“動感暢享區(qū)”區(qū)域，并與小米、可口可樂、7-11便利店、騰訊等品牌商家聯(lián)合，提供小米手機(jī)、可口可樂、騰訊音樂演唱會門票等好禮，吸引了眾多學(xué)生前來參與趣味潮玩、智慧潮品、美食潮飲、抽獎潮禮等體驗類活動。不難看出，廣州移動旨在通過聚焦學(xué)生校園生活多樣化、數(shù)字化、智能化的需求，全方位、多場景打造全新的校園體驗，為學(xué)生帶來更多的成長賦能，也為多彩的校園生活注入數(shù)字化新動能。
圖1 廣州移動“動感校園，百變由你”活動現(xiàn)場
廣東聯(lián)通一方面通過5G沃派的升級體驗，在各大高校開啟智慧校園“探索之旅”，通過在校園內(nèi)打造5G頭號玩家、潮趣空間、5G校園專網(wǎng)等多樣化科技場景，讓學(xué)生用戶盡情享受AR、VR所帶來的沉浸式高科技體驗。另一方面，聯(lián)通則依托各個高校的青創(chuàng)社成員，從迎新前中后三個環(huán)節(jié)，將營銷宣傳推廣嵌入迎新報到流程，集中人力物力在車站、校門口、新生報到點、宿舍、食堂等位置進(jìn)行精準(zhǔn)卡位，多道攔截，以全方位協(xié)助新生入校進(jìn)行營銷滲透，拉動新生入網(wǎng)。相比較移動的大規(guī)模主題營銷互動活動而言，聯(lián)通的營銷推廣則更注重在內(nèi)容體驗、拉新攔截等方面，以求快速打到用戶獲取的目的。
與往年各種線下地推宣傳攔截相比，今年電信也做了一些新的嘗試。一方面，廣東電信為了讓學(xué)子們享受到高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)，在開學(xué)季來到前便進(jìn)行部署，對各大重點大中專院校進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，到各大院區(qū)進(jìn)行4G、5G及Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)信號檢測，做好清網(wǎng)排障、優(yōu)化調(diào)整，維護(hù)人員深入到宿舍、飯?zhí)�、教學(xué)樓等熱點區(qū)域，一一對語音質(zhì)量、網(wǎng)頁瀏覽、上傳速率、視頻聊天等業(yè)務(wù)作現(xiàn)場測試，為每所學(xué)校量身定制一校一案網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案，以優(yōu)質(zhì)、精品網(wǎng)絡(luò)迎接廣大師生返校。另一方面，廣東電信與高校聯(lián)合（如廣科院），邀請本校的學(xué)姐學(xué)長在廣東電信視頻號上進(jìn)行直播，在直播互動時，學(xué)姐/學(xué)長主播耐心地解答學(xué)生及家長的各類問題，熱情地介紹校園及校園周邊的衣食住行信息，對于報到后有旅游需求的家長，還會直播推薦市內(nèi)游和短途周邊游的精品線路，介紹主要景點的信息和看點，為學(xué)生和家長更加便捷地入學(xué)及游玩提供貼心的服務(wù)指導(dǎo)。可以看出，電信既有線下網(wǎng)絡(luò)保障檢測、反詐宣傳等切實的行動，也有線上的直播互動宣傳，通過線上與線下的聯(lián)合營銷凸顯差異化。
校園營銷如何創(chuàng)新
數(shù)字化時代的到來，賦予了校園市場更多的內(nèi)容，校園環(huán)境已經(jīng)不僅僅是教育的場所，同時也是信息和溝通的中心，對運營商而言，更是建立長期客戶關(guān)系、推動數(shù)字化教育、增加市場份額和提升品牌聲譽的關(guān)鍵市場，如何才能在校園營銷中獲取先機(jī)，筆者認(rèn)為可以從以下幾點出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)新。
首先，要更加注重內(nèi)容和服務(wù)的體驗。學(xué)校用戶對于新型應(yīng)用和內(nèi)容服務(wù)的接受程度相對來說比較高，運營商應(yīng)該抓住機(jī)會向這些年輕用戶進(jìn)行介紹和推廣體驗，如聯(lián)通推出的“5G頭號玩家體驗車”，將最酷炫的AR、VR體驗介紹給這些新生用戶，讓他們成為未來的潛在用戶群。
其次，加強(qiáng)校企聯(lián)合營銷。運營商與學(xué)校的聯(lián)合營銷可以無處不在，從前期的招生選專業(yè)、學(xué)校簡介、校園生活和校園管理等，都可以通過運營商的公眾號和視頻直播號來進(jìn)行宣傳和推廣，以此贏得新生的好感，對于后期開展拉新入網(wǎng)也就是順理成章的事了。
最后，強(qiáng)化社會責(zé)任感宣傳。面對如今高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)世界，很多網(wǎng)絡(luò)詐騙方式層出不窮，這些對于校園新生來說比較陌生，運營商可以在宣傳推廣時，通過播放反詐視頻、發(fā)放反詐單頁、面對面宣講等方式，為新生普及反詐知識，對最常見的違法轉(zhuǎn)售電話卡、校園貸、AI詐騙、違法刷單、冒充公檢法等詐騙形式進(jìn)行重點講解，引導(dǎo)新生用戶進(jìn)行規(guī)范上網(wǎng)、安全上網(wǎng)，努力營造“平安校園”的良好氛圍。
校園市場的營銷模式很多，關(guān)鍵是要了解學(xué)生的需求和興趣，利用新興技術(shù)和社會趨勢，創(chuàng)造有吸引力的宣傳活動和內(nèi)容服務(wù)體驗。同時，與學(xué)生建立良好的互動關(guān)系，并傾聽他們的反饋。運營商只有不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，才能更好地滿足校園市場不斷變化的需求，這也是取得成功的關(guān)鍵。 
