最近，蘋(píng)果發(fā)布了亮眼的財(cái)報(bào)，一個(gè)季度賺了87.17億美元。做手機(jī)5年的錘子科技CEO羅永浩，近日透露融到了10億元左右的資金，力爭(zhēng)今年扭虧為盈。對(duì)于風(fēng)云變幻的智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率在快速提升，但在如何賺錢方面，仍要向蘋(píng)果和三星學(xué)習(xí)。
找小鮮肉代言，冠名綜藝
國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)快
或許你已發(fā)現(xiàn)，時(shí)下最熱門的綜藝節(jié)目，幾乎都被手機(jī)廠商承包了。同時(shí)，各家手機(jī)廠商還紛紛開(kāi)出了線下體驗(yàn)店，商業(yè)街上最引人注目的就是手握手機(jī)的小鮮肉明星廣告。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy Analytics發(fā)布的研究報(bào)告，2017年第二季度全球智能手機(jī)出貨量年增長(zhǎng)6%，達(dá)到3.6億部。其中，三星銷售7950萬(wàn)部，占據(jù)22.1%的市場(chǎng)份額，位居第一位。蘋(píng)果銷售了4100萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為11.4%。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額迅速擴(kuò)大，華為智能手機(jī)出貨量達(dá)3840萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由去年同期的9.4%增長(zhǎng)至10.7%。OPPO及vivo則穩(wěn)站第二季全球市占率第四名與第五名，分別占據(jù)了8.4%和6.6%的市場(chǎng)份額。小米第二季全球市占率上升至6%，排名第6。而國(guó)際調(diào)研公司Counterpoint最新數(shù)據(jù)顯示，2017年二季度中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)3%，華為、OPPO、vivo和小米四大品牌總共占據(jù)了69%的市場(chǎng)份額。
蘋(píng)果、三星分走九成利潤(rùn)
智能手機(jī)市場(chǎng)賺錢不易
與市場(chǎng)份額形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)率依舊偏低。Strategy Analytics不久前發(fā)布的報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)市場(chǎng)今年第一季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總額為121.1億美元。僅蘋(píng)果就占83.4%三星瓜分了12.9%的利潤(rùn)，兩者相加，拿走了智能手機(jī)九成多利潤(rùn)。而中國(guó)手機(jī)品牌的利潤(rùn)均不到2.5%。
本月初，蘋(píng)果發(fā)布了季報(bào)，一個(gè)季度賣出了4102.6萬(wàn)部iPhone，87億美元的凈利潤(rùn)驚呆了華爾街。而自2007年iPhone問(wèn)世以來(lái)，蘋(píng)果共計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3210.2億美元，約2.157萬(wàn)億元人民幣。庫(kù)克宣布iPhone的銷量已超過(guò)了12億部。事實(shí)上，蘋(píng)果60%左右的利潤(rùn)來(lái)自iPhone產(chǎn)品線。除了硬件外，服務(wù)收入和配件是蘋(píng)果增長(zhǎng)最快的利潤(rùn)來(lái)源。最新的財(cái)報(bào)顯示，蘋(píng)果的服務(wù)收入漲幅達(dá)到22%，比上一季度增加了3%。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)“醉翁之意不在酒”
賺錢不靠硬件靠流量
事實(shí)上，除了排名靠前的十幾家手機(jī)制造商賺錢外，其余很多廠商都不靠硬件賺錢。
小米、魅族、樂(lè)視、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的秘訣就是硬件虧錢也要做，拉到足夠用戶再靠入口賺錢。大家更看重的是，依靠手機(jī)帶來(lái)的海量粉絲，在商店、分發(fā)、瀏覽器、安全等領(lǐng)域的增值服務(wù)。以小米為例，去年小米給開(kāi)發(fā)者分成增長(zhǎng)100%以上，2015年小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入40億，以30%的分成比例，意味著小米可以入袋十億元以上。另外，手機(jī)貼膜、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等保養(yǎng)和維修后市場(chǎng)的利潤(rùn)率也很高，長(zhǎng)尾效應(yīng)很明顯。
有數(shù)據(jù)顯示，2015年錘子科技全年虧損4.62億元，2016年?duì)I收8.09億元，凈虧損4.27億元，凈資產(chǎn)為負(fù)2.4億元。
在融資方面，加上這次10億元左右的E輪融資，錘子科技總共融資17億元左右。羅永浩表示，錘子科技最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)盈利。接下來(lái)，錐子科技每年會(huì)推出5～6款產(chǎn)品，覆蓋高中低三個(gè)檔位。 
