隨著云計算等IT業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，電信運營商等大型企業(yè)對機房服務(wù)器、計算機類設(shè)備的供電需求正在不斷提高，UPS廠商面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。
2013年，互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展令ICT行業(yè)大型數(shù)據(jù)中心快速增長，同時運營商4G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模建設(shè)可期，這些或?qū)⒔oUPS（不間斷電源）行業(yè)帶來機遇。另外，運營商等企業(yè)除了越來越多地重視UPS供電解決方案的可靠性、綠色節(jié)能等問題，對定制化產(chǎn)品以及服務(wù)提出更高要求。
市場需求給本土企業(yè)帶來更多機會，也讓企業(yè)看好UPS市場前景。華為網(wǎng)絡(luò)能源已經(jīng)在全球大部分國家和地區(qū)部署了非常有競爭力的直流和交流電源解決方案，UPS產(chǎn)品覆蓋了大中小全功率段。作為在電信運營商領(lǐng)域占有強勢份額的品牌，華為進入將對傳統(tǒng)UPS市場帶來新的變化和更多活力。
UPS市場潛力巨大
2012年，我國經(jīng)濟受到全球經(jīng)濟疲軟的影響，波及到了UPS市場。據(jù)相關(guān)研究報告統(tǒng)計，相比2011年，2012年UPS市場增長勢頭再次出現(xiàn)明顯回落。以中國市場為例，公開數(shù)據(jù)顯示2012年上半年，中國UPS國內(nèi)市場銷售額為16.58億元人民幣，較2011年同比增長僅1.7%，與2011年上半年同比增長的11.0%相比，增長勢頭大幅回落，市場增長明顯低于預(yù)期。因此，一些機構(gòu)初步預(yù)計2013年UPS市場增速將進一步放緩。
對此，業(yè)界人士提出不同看法。“UPS市場潛力仍然非常值得期待，發(fā)達國家以及經(jīng)濟正在蓬勃發(fā)展的國家UPS需求都在增長，但是原因不同”，華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線UPS事業(yè)部總經(jīng)理蔡孟君告訴《通信世界》。
有人認為越發(fā)達的國家對UPS的需求越少，因為其電網(wǎng)成熟不需要UPS產(chǎn)品。蔡孟君表示，發(fā)達國家對于UPS的需求同樣旺盛，其相關(guān)企業(yè)不單是需要不斷電系統(tǒng)，更是對供電質(zhì)量有很高要求。而亞非拉等經(jīng)濟正在蓬勃發(fā)展的地區(qū)的供電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不足，需要UPS保證穩(wěn)定用電，因此對UPS也有更多需求。
另外，企業(yè)對電源性能需求提高，產(chǎn)品的更新升級換代也給UPS領(lǐng)域帶來新機遇。當前ICT企業(yè)以及各行業(yè)用電業(yè)務(wù)在飛速發(fā)展，計算機、服務(wù)器、交換機等ICT關(guān)鍵設(shè)備對供電質(zhì)量提出了更高要求，但是傳統(tǒng)UPS存在供電效率低、穩(wěn)定性差、擴容難、可維護性差、人工維護成本高等缺點，已無法滿足日益提高的UPS供電需求。
這其中，電信運營商作為電源領(lǐng)域最重要的用戶之一，為保證客戶重要數(shù)據(jù)不丟失，將UPS看成其建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心至關(guān)重要的一環(huán)�；诖�，在電信市場服務(wù)多年的系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商華為，正全面進入UPS市場。據(jù)了解，目前華為UPS已推出了滿足各種大、中、小型的全系列UPS產(chǎn)品，包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。
蔡孟君指出，“隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷提升，大型數(shù)據(jù)中心快速增長，IT設(shè)備量需求不斷增加，帶來的是持續(xù)加大的UPS功率需求；與此同時，隨著數(shù)據(jù)中心的按需擴容成為一種大趨勢，模塊化UPS需求也將逐漸增加。華為全系列UPS解決方案，既能滿足機房的大容量需求，也可以幫助客戶輕松實現(xiàn)邊成長邊投資。”
高品質(zhì)產(chǎn)品成“敲門磚”
目前，企業(yè)客戶需要高效、高密、高可用的模塊化UPS，以減小各類電網(wǎng)問題對負載的影響，保障客戶核心業(yè)務(wù)“0”丟失。蔡孟君認為，UPS產(chǎn)品發(fā)展趨勢應(yīng)是“穩(wěn)定可靠、清潔高效”，廠商要成功需將此作為UPS解決方案的核心價值。“UPS廠商要抓住市場機會首先需真正把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品”。
據(jù)介紹，“穩(wěn)定可靠”體現(xiàn)在華為UPS的超強過載能力，寬輸入電壓范圍，尤其是獨有的5KA/6KV防浪涌設(shè)計可降低雷擊失效率90%，還有三防漆保護，使UPS能在強鹽霧、高濕、粉塵環(huán)境下仍然可以安全穩(wěn)定運行；“清潔高效”體現(xiàn)在輸入端諧波污染小，對電網(wǎng)幾乎零污染，輸出端功率因數(shù)為1，具有更強的負載適應(yīng)力，系統(tǒng)效率最高可達96%，大幅節(jié)約用電；此外，華為UPS具有業(yè)界最高功率密度，比傳統(tǒng)UPS電源節(jié)省占地面積50%。
華為UPS的優(yōu)勢已得到權(quán)威機構(gòu)的認可。2012年11月，華為獲得了全球領(lǐng)先的能源產(chǎn)品測試和認證機構(gòu)UL公司頒發(fā)的全球首批UPS“能源之星（Energy star）”認證證書，成為全球首批、亞太區(qū)首個獲得該認證的廠家。2013年，通過ECA認證、進入英國政府節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商名單，獲得官方認可。
把握客戶需求是競爭力核心
盡管分析人士認為2013年UPS市場機會很多，而中國UPS市場少數(shù)企業(yè)占據(jù)了絕大部分的市場份額，國外廠商有艾默生、施耐德、伊頓等，國內(nèi)有科華、科士達、易事特等。
對此，蔡孟君表示，華為在傳統(tǒng)的電信市場擁有豐富的整套解決方案應(yīng)用經(jīng)驗，聚焦客戶需求，為客戶量身定做方案，助力客戶主營業(yè)務(wù)，實現(xiàn)共贏。華為也將此核心競爭力帶到UPS市場，滿足電信、金融、政府等行業(yè)不間斷電源新需求。
據(jù)悉，去年12月，華為全線中標中國聯(lián)通2012年UPS集采項目中的三個標段（1K~400K）產(chǎn)品。這是華為UPS產(chǎn)品首次參與中國聯(lián)通集采，便以高可靠、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及良好的售后服務(wù)，贏得中國聯(lián)通的青睞。
“過去幾年一路走來，華為UPS已摸索出了一條與傳統(tǒng)UPS專業(yè)廠商形成差異化優(yōu)勢的道路，華為UPS成功只是時間問題。”蔡孟君表示。 
