隨著信息化進程的不斷推進，信息技術的不斷發(fā)展，IT數(shù)據(jù)中心的客戶們已經(jīng)從只關心單套計算機運行的可靠性擴展到對整個系統(tǒng)的關注，不再局限于對單臺設備提供不間斷供電，而是要求整個系統(tǒng)有高可用性供電保障，機房整體解決方案受到了越來越多客戶的青睞。

目前來看，整體解決方案已成為用戶建設數(shù)據(jù)中心、采購設備和選型招標最實際的需求。一個完整的數(shù)據(jù)中心建設包含了：UPS主機、輸入輸出配電、集中監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)控、空調(diào)機房布線、機房承重、整體機房、設備擴充、機房照明等諸多方面。幾年前這些內(nèi)容都是有不同的供應商來提供，現(xiàn)在越來越多的UPS廠商已經(jīng)意識到了客戶需求的變化，積極地拓展企業(yè)自身的機房產(chǎn)品線，從而為客戶提供打包的數(shù)據(jù)中心整體解決方案。

UPS廠商一直在向數(shù)據(jù)中心整體解決方案的供應商方向努力，而企業(yè)實現(xiàn)其拓展的途徑主要有以下幾種方式

1.并購整合，拓展自身產(chǎn)品線的覆蓋面

國外廠商通過并購整合的外延式增長大大提升了其產(chǎn)品的競爭能力，這也給國內(nèi)UPS廠商帶來了較大的競爭壓力。例如：2007年12月份，伊頓開始收購飛瑞股份，并于2008年宣布成功，主要目的之一是為了完善自身UPS產(chǎn)品的產(chǎn)品線，使得企業(yè)產(chǎn)品能夠覆蓋從小機到大機的幾乎所有功率段的產(chǎn)品。這使得國內(nèi)廠商在經(jīng)過激烈的市場競爭后，看到了技術創(chuàng)新的重要性，都在努力的完善自身產(chǎn)品線，加大對研發(fā)的投入，以技術帶動產(chǎn)品市場，突破高端市場。今后國內(nèi)外廠商在中國UPS市場上的競爭將更加激烈，不僅僅停留在個別產(chǎn)品和型號的競爭上，而是整個產(chǎn)品線和整體解決方案的競爭。

2.推出新產(chǎn)品，實現(xiàn)機房產(chǎn)品的多樣化

2009年UPS廠商在推出新產(chǎn)品上也十分的積極，各家廠商都推出了很多型號的升級換代產(chǎn)品，同時對原有產(chǎn)品體系缺失的產(chǎn)品也積極地進行了嘗試。山特在今年6月份就首次推出了自己的新型PDU產(chǎn)品，積極進入了機房配電領域;在9月份，臺達也不甘示弱，在北京隆重召開了主題為“機房新貴，構(gòu)建智能”的服務器機柜媒體發(fā)布會，推出了其面向下一代數(shù)據(jù)中心的高性能服務器機柜新品，正式進入高端機柜市場。而在今年的金融國際展中，伊頓攜旗下的EATON Powerware和Santak的配電一體化解決方案隆重亮相，其產(chǎn)品機會覆蓋了大部分的機房產(chǎn)品。不難看出，未來幾年UPS廠商將會全力實現(xiàn)其機房產(chǎn)品的多樣化，從而提升企業(yè)自身在機房產(chǎn)品領域的綜合競爭力。

3.渠道調(diào)整，聯(lián)手系統(tǒng)集成商提供整體解決方案

UPS產(chǎn)品的銷售隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展，其渠道策略也產(chǎn)生了相應的變化。銷售渠道的多樣性，使得各個廠商都采用了較為靈活的渠道銷售模式，通過多種渠道來銷售不同類型的產(chǎn)品。雖然IT相關產(chǎn)品渠道扁平化的趨勢已經(jīng)是大勢所趨，UPS產(chǎn)品自然也不例外，但是大型的系統(tǒng)集成商依然是UPS廠商最為重視的銷售渠道之一。聯(lián)手SI，為不同行業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)中心整體解決方案已經(jīng)成為眾多UPS廠商的共同選擇。

雖然各大UPS廠商采用的策略不同，但成為數(shù)據(jù)中心整體解決方案的提供商是各個UPS努力的方向。UPS廠商紛紛拓展企業(yè)自身的機房產(chǎn)品線，正是為了在未來的整體解決方案競爭中取得競爭優(yōu)勢。