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專訪
2024/7/1 15:12

專訪江波龍徐洪波:以雙供應鏈循環(huán)布局+雙品牌戰(zhàn)略服務于全球客戶

C114通信網(wǎng)  九九

C114訊 7月1日消息(九九)隨著數(shù)據(jù)量的增長和技術的不斷發(fā)展,存儲作為移動通信領域的基石,在各類終端設備、邊緣計算、數(shù)據(jù)中心等場景中起著不可或缺的重要作用。

作為一家同時具備存儲芯片設計、主控芯片設計、固件算法開發(fā)、封裝設計與生產(chǎn)制造等多項核心能力的半導體存儲品牌企業(yè),江波龍攜全品類、全容量、多形態(tài)的存儲產(chǎn)品亮相2024 MWC上海。

2024 MWC上海期間,江波龍嵌入式存儲事業(yè)部市場總監(jiān)徐洪波在接受C114專訪時表示,江波龍始終關注著前沿技術和市場趨勢,率先推出匹配新興需求的創(chuàng)新產(chǎn)品,以硬核的研發(fā)實力和全面的服務能力助力ICT未來發(fā)展。

存儲“老兵”以先進存儲迎戰(zhàn)新時代

徐洪波介紹,作為一名存儲行業(yè)的“老兵”,江波龍擁有嵌入式存儲、固態(tài)硬盤(SSD)、移動存儲及內存條四大產(chǎn)品線。產(chǎn)品廣泛應用于主流消費類智能終端(如智能手機、可穿戴設備、電腦等)、數(shù)據(jù)中心、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、安防監(jiān)控、工業(yè)控制等領域,以及個人消費類存儲零售市場。

徐洪波指出,近兩年來,AI成為炙手可熱的話題。隨著AI的爆發(fā),數(shù)據(jù)量呈指數(shù)級增長,對存儲廠商提出更高的技術創(chuàng)新能力要求。江波龍基于自身產(chǎn)業(yè)能力,針對不同領域推出相應的創(chuàng)新產(chǎn)品,以滿足多樣化的市場要求。例如,針對AI手機、AI PC,推出UFS、LPDDR5/5x、LPCAMM、PCIe BGA SSD等高性能、低功耗、大容量的存儲產(chǎn)品;針對服務器領域,推出CXL2.0內存拓展模塊、RDIMM、eSSD等滿足AI服務器需求;針對智能座艙、自動駕駛應用,推出符合車規(guī)級別的eMMC、UFS等高可靠產(chǎn)品,以保障數(shù)據(jù)安全。

當下,能與AI的高關注度相媲美的,只有今年開啟商用元年的5G-A。而感知能力是5G-A引入的最具標志性的新能力,伴隨著移動通信的發(fā)展,通感一體技術迎來發(fā)展契機。通感一體應用場景復雜多樣,要求存儲芯片具備抗干擾、抗震動等能力,并能在極端條件下保持正常工作。另外,在通感一體的應用中,數(shù)據(jù)安全是重中之重。存儲芯片的加密、解密等功能又對存儲廠商提出了新的挑戰(zhàn),“對具備多年應用技術積累、自主主控開發(fā)能力和先進封裝技術的江波龍來說,也是一個新的機遇。”徐洪波說。

徐洪波進一步介紹,江波龍不僅在技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷突破,還在產(chǎn)業(yè)布局上展現(xiàn)出前瞻性的戰(zhàn)略眼光。在上海、中山等地建立自有產(chǎn)業(yè)園區(qū),專注于存儲技術的研發(fā)和生產(chǎn)。同時,還通過收購等方式提升存儲的封測制造能力,構建起研發(fā)、封測、制造一體化的產(chǎn)業(yè)布局。

深耕嵌入式存儲市場,國內+國外雙供應鏈循環(huán)布局

具體到嵌入式存儲方面,徐洪波強調,江波龍是國內最早做嵌入式存儲產(chǎn)品的廠商之一,針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求和技術領先需要,不斷推出順應市場潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品。例如早年推出的tSD,以及eMMC、LPDDR3、LPDDR4/4x、LPDDR5/5x、UFS3.1/2.2等嵌入式存儲產(chǎn)品,到現(xiàn)在采用自研主控的QLC eMMC,以及即將推出的UFS4.0,這些都是江波龍技術創(chuàng)新能力的體現(xiàn),也是在嵌入式存儲市場深耕多年技術積累的體現(xiàn)。

這些產(chǎn)品主要應用于平板、自動駕駛、智能座艙、汽車T-Box、工控、手機、智能穿戴和PC等領域。例如,UFS已經(jīng)在國內頭部手機廠商導入量產(chǎn),規(guī)模達到千萬級別,ePOP3/4x已經(jīng)在海內外品牌客戶的耳機、智能手表市場取得高份額占比,LPDDR5/5x在國內外多個ODM PC項目導入使用。

徐洪波認為,嵌入式存儲行業(yè)還有很大的潛在空間待挖掘,江波龍將加快推出UFS4.0、LPDDR5x、車規(guī)級LPDDR4x等產(chǎn)品以滿足不同應用產(chǎn)品需求。

在市場拓展方面,2023年,江波龍通過并購力成蘇州(現(xiàn)改名為元成蘇州)和巴西世邁(現(xiàn)改名為智憶巴西),實現(xiàn)了國內+國外雙供應鏈循環(huán)布局,服務于不同區(qū)域的客戶。通過收購海外工廠,江波龍與全球合作伙伴建立緊密合作關系,進一步提升了其在全球市場的存儲芯片封測能力和品牌影響力。

與此同時,江波龍也在積極拓展海外市場,加快全球化部署,通過在全球范圍布局技術和服務網(wǎng)點,積極尋求與國際市場的合作機會,并將通過FORESEE和Lexar雙品牌戰(zhàn)略服務于全球客戶。

TCM合作模式:打造新型供需錨定關系

徐洪波還在采訪中談到,為了給Tier1客戶提供更加穩(wěn)定、高效、安全的存儲定制化解決方案服務,江波龍協(xié)同上游存儲晶圓廠推出TCM(技術合約制造)合作模式。

在傳統(tǒng)合作模式下,模組廠首先從存儲原廠購買晶圓,經(jīng)過研發(fā)設計、封測制造等多個環(huán)節(jié)后,再銷售給終端客戶。上游原廠與下游終端客戶因為中間環(huán)節(jié)繁雜而產(chǎn)生溝通“斷層”,同時也難以高效匹配下游應用市場多樣化、定制化、創(chuàng)新化的存儲產(chǎn)品需求。而模組廠,也需提前從原廠采購大量晶圓進行貯備,面臨產(chǎn)業(yè)周期帶來的巨大價格波動等挑戰(zhàn)。

TCM模式以打造新型供需錨定關系為目標,讓產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同運作從傳統(tǒng)的“單向單工模式”升級為“雙向雙工模式”。在該種模式下,原廠可以更及時與下游Tier1客戶進行信息對接,觀察到真實市場需求,根據(jù)市場需求規(guī)劃產(chǎn)能和資源定價,因此能夠更加聚焦晶圓工藝創(chuàng)新和產(chǎn)能提升;下游Tier1客戶在與原廠對接交換機制的基礎上,也獲得了存儲資源的穩(wěn)定供應和深度參與定價機制的機會。

徐洪波表示,江波龍作為國內領先的半導體存儲品牌企業(yè),可以提供從存儲芯片研發(fā)到封測制造全鏈條的產(chǎn)業(yè)綜合服務。在技術、制造、服務、知識產(chǎn)權、質量、資金等多個維度的產(chǎn)業(yè)積累,使得江波龍有足夠的實力整合從上游原廠到下游應用的復雜中間環(huán)節(jié),與原廠和Tier1客戶共同構建存儲資源透明化、技術制造價值化、綜合服務定制化、交付效率最大化、交易成本最低化的全新合作生態(tài),提升存儲產(chǎn)業(yè)綜合競爭力。

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