C114訊 7月31日消息(顏翊)7月28日,在2025世界人工智能大會(WAIC)期間舉辦的“大模型智塑全球產(chǎn)業(yè)新秩序論壇”上,昆侖萬維董事長兼CEO方漢分享了中國AI產(chǎn)品出海方面的探索與思考。
方漢表示,中國的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海起步較早,但過去的產(chǎn)品形態(tài)以To C為主。相比之下,To B類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海相對較少。但進(jìn)入AI時代后,這一趨勢正在發(fā)生轉(zhuǎn)變,中國AI出海的主力軍正從To C轉(zhuǎn)向To B。
方漢認(rèn)為,這背后的深層次原因是中國AI企業(yè)獲取風(fēng)險投資的渠道和規(guī)模,遠(yuǎn)不如美國同行。因此,中國企業(yè)必須在盈利模式和市場前景上向投資人展示更強的確定性。而To B賽道通過訂閱制、API調(diào)用等方式,具備更清晰的商業(yè)化路徑;相比之下,To C產(chǎn)品往往需要前期“燒錢”獲客、積累用戶規(guī)模后再探索變現(xiàn),這對資金壓力更大。
因此,當(dāng)前中國AI出海企業(yè)中To B類占比更高。但To B出海也面臨著“水土不服”問題。
一是對海外用戶習(xí)慣的感知偏差。中國用戶習(xí)慣“一部手機走天下”,幾乎所有服務(wù)都集成在移動端App中;而歐美用戶仍高度依賴PC和Web端應(yīng)用。中國企業(yè)往往將國內(nèi)的產(chǎn)品邏輯直接復(fù)制到海外,會導(dǎo)致非常大的落差。
二是增長策略的結(jié)構(gòu)性短板。ToC時代,中國企業(yè)嚴(yán)重依賴買量投放獲取用戶,但在非買量增長能力上(如:SEO、ASO、LLM-SEO)存在明顯短板,在社交媒體運營、媒體關(guān)系建設(shè)等方面也相對薄弱。只有打造出真正“殺手級”的產(chǎn)品特性,才能實現(xiàn)低成本、高效率的自然增長。
方漢表示,盡管面臨復(fù)雜國際環(huán)境,中國AI企業(yè)在出海過程中仍展現(xiàn)出獨特優(yōu)勢:首先是成本控制能力全球領(lǐng)先,AI推理成本是所有AI企業(yè)的核心支出。對比來看:美國同類企業(yè)在AI聊天賽道上,每百萬Token成本約為5–10美分;中國廠商普遍可控制在5–7分人民幣,成本差距接近7倍。
這一優(yōu)勢源于兩點:一是中國云服務(wù)商大規(guī)模提供消費級顯卡用于推理服務(wù);二是中國工程師在模型壓縮、推理優(yōu)化等方面投入巨大。例如DeepSeek公開的大量優(yōu)化技術(shù),為整個行業(yè)提供了重要參考。
其次是極致的迭代速度。全球并非每個國家都能穩(wěn)定供給合格的算法與軟件工程師,而中國團(tuán)隊的勤奮和執(zhí)行力有目共睹。以昆侖萬維在非洲市場的經(jīng)歷為例:一家美國公司將開發(fā)外包給愛沙尼亞團(tuán)隊,雖人力成本比昆侖萬維北京、上海的團(tuán)隊低40%,但其迭代頻率僅為每月一次;而昆侖萬維的團(tuán)隊可以做到每周更新一個版本。
第三是軟硬協(xié)同的生態(tài)優(yōu)勢。中國強大的硬件制造能力,使得AI在端側(cè)與硬件的結(jié)合會催生出許多富有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和理念,也能夠快速實現(xiàn)從模型到產(chǎn)品的閉環(huán)。
此外,方漢也分享了昆侖萬維在AI領(lǐng)域取得的突破性進(jìn)展。2025年5月,昆侖萬維推出了其在AI Agent領(lǐng)域的旗艦產(chǎn)品——Skywork超級智能體,旨在將過去需要耗費大量人力的研究與內(nèi)容創(chuàng)作工作,通過AI能力實現(xiàn)指數(shù)級效率提升。該產(chǎn)品的核心技術(shù)優(yōu)勢在于其基于全球領(lǐng)先的Deep Research框架。據(jù)方漢介紹,該自研框架在權(quán)威評測集GAIA上取得了82.42分的高分,超越了OpenAI Deep Research和Manus,位居第一(2025年5月10日數(shù)據(jù))。這款智能體能夠以⼀個簡單的指令為起點,自動進(jìn)行深度研究 ,最終“開花結(jié)果” ,生成包括Word文檔、PPT、 Excel表格,乃至播客和視頻在內(nèi)的多模態(tài)內(nèi)容。Skywork的問世 ,宣告了AI Agent 不再是遙遠(yuǎn)的概念 ,而是已經(jīng)走進(jìn)辦公室、賦能每個人的強大工具。
在AIGC的另一關(guān)鍵賽道——AI音樂,昆侖萬維同樣取得了世界級的突破。2024年4月,昆侖萬維發(fā)布了第一代音樂生成模型 Mureka V1(SkyMusic),吸引了全球超過100個國家和地區(qū)的用戶訪問;2025年3月,模型迭代至Mureka V6,同時推出Mureka O1模型。Mureka O1作為全球首款音樂推理大模型,性能超越Suno、模型登頂SOTA。2025年7月,模型持續(xù)迭代至Mureka V7,同時推出全新的音頻模型Mureka TTS V1。Mureka AI音樂生成平臺憑借持續(xù)深耕及多項技術(shù)創(chuàng)新,正迅速成為全球AI音樂市場的領(lǐng)導(dǎo)者。方漢在演講中透露:“Mureka在今年3月份的訪問量增速位居全球AI音樂市場第—,我們預(yù)估其年化流水收入(ARR)能達(dá)到約1200萬美金。”